Điều mình học được khi chạy ads $100,000/ngày
Đây là milestone mới của bản thân, nên mình muốn viết chút recap chia sẻ lại cho anh em ạ.
1/ Luôn Scale lớn với Caps.
Khi scale với budget lớn ($1k – $10k/campaign/ngày), điều quan trọng nhất phải quản lý rủi ro.
Lý do: chưa biết ngày đó FB sẽ ra sao, hoặc website của mình có lỗi gì không nên mình cần quản lý rủi ro. Một trường hợp em đã bị sml là hôm vít to đúng lúc vụ xả súng ở Mỹ, newsfeed tràn ngập tin tức, CPM tăng đột biến -> sml lun.
Với FB ads mình quản lý bằng cách luôn scale budget lớn với Caps.
Caps thì FB cho mình 2 loại: – Bid cap (BC) – Cost cap (CC)
Hỏi: Nên xài loại nào? Đáp: Test cả 2 loại. Theo kinh nghiệm của em thì BC nó chặn cost kĩ hơn. CC thì cần ít nhất 2 ngày mới đánh giá đc. Giả sử mình test ra camp ngon, muốn scale. Mình sẽ duplicate camp đó ra, đặt BC/CC điểm hòa vốn.
Để một ngày xem FB reach không, nếu không reach mình cứ tiếp tục tăng bid 10% mỗi lần lên cho tới khi hắn reach + lãi thì tiếp tục tăng budgget Scale tới khi nào spend ít lại mình tiếp tục tăng bid. Note: Tạo mới mỗi camp khi tăng bid – không chỉnh trên camp cũ.
2/ Tạo camp Advantage+ cho bestseller:
Loại này mới của FB – cũng là loại em scale thành công nhất. Đơn giản: khi đã có các ads win, mình gom toàn bộ lại đưa vào camp này rồi scale bình thường.
3/ 80% campaigns nên là COLD traffic:
Khi scale nhiều camp, điều quan trọng phải exclude Visit/Purchase/Page cũ của business cho mỗi campaign. Chạy COLD mang lại nhiều new visitor hơn cho website – tránh trùng lặp quá nhiều.
4/ Tối ưu Email Flow / SMS Flow thật tốt: Email Flow: Phải làm thật tốt khâu Email / SMS flow của business để convert lại tốt các COLD traffic bên trên.
Nếu quá lười để setup nhiều flow, mình focus vào 2 flow quan trọng này trước cũng đc: – New Subscriber – Abandoned Cart Email Campaign: gửi email cho khách như giới thiệu sản phẩm, giảm giá… mỗi tuần ít nhất 2 email.
5/ Tránh đặt target quá cao cho COLD traffic:
Bỏ suy nghĩ phải bán lãi ngay cho COLD traffic với ngày đầu tiên khi scale lớn. Ví dụ ROAS hòa vốn là 1.5 – mình chỉ target huề vốn – đạt 1.5 ROAS ở ngày
1. Rồi các traffic này sẽ lãi dần về sau với các email/sms flow bên trên. Theo ghi nhận bên mình: ROAS cho COLD tăng 15-20% sau 30 ngày.
Nên ngày đầu tiên mình đạt 1.5 ROAS thì sau 30 ngày đám COLD này ROAS sẽ tăng lên 1.7 – 1.8. Còn quá nhiều thứ để viết. Nên bạn nào có câu hỏi cứ ném mình nhé. Mình chạy POD.