Chia sẻ chút xíu kinh nghiệm bán Bất động sản – cụ thể là Lâm Đồng (Bảo Lộc, Đà Lạt…) – m nghĩ là cũng có thể áp dụng mức nào đó cho thị trường đất nền vùng ven TP HCM
Cách bán này ko chạy quảng cáo. Ko tốn tiền, ko gọi sale phone.
Thấy group toàn các cao thủ bán ol, ít bài chia sẻ về bán BĐS vì nó đặc thù hơn, ko thể chạy qc chốt bán vèo vèo luôn như các mặt hàng khác. Và m nghĩ bài này hợp với bạn nào thực sự đi theo con đường môi giới BĐS, kiên trì đi đường dài tạo mqh.
Thực ra khi bán BĐS ở Bảo Lộc, Đà Lạt, Lâm Hà thậm chí bán sang cả tỉnh khác.. là mình đang mang bầu, chỉ có ở nhà ôm điện thoại làm thôi. Còn chưa tới Bảo Lộc và các nơi khác hay ra hiện trường lần nào, nhưng m đã lấy đc rất nhiều khách có nhu cầu thực từ Sài Gòn đánh xe lên Lâm đồng xem đất và ưng là chốt cọc luôn trong 1 lần đi. Khách đã xác định bỏ thời gian lên xem đất, xem mà ưng luôn là rất dễ chốt trong ngày.
Nói thế để cho mọi người biết là ở nhà cũng có thể bán được, và ai theo nghề môi giới BĐS, nhất là mấy bạn nam thì dễ hơn.
Cách làm nếu ai từng áp dụng rồi bỏ qua nhé. M lấy Bảo Lộc làm ví dụ nhé.
1. Nguồn đất
– Vào các group BDS, các bài đăng sẽ rơi vào 2 trường hợp, chính chủ và môi giới đăng. Lấy sdt nhắn zl xin thông tin. Chính chủ thì rất dễ. Còn môi giới thì trao đổi trực tiếp. Khác với môi giới ở SG, do dễ bị luồn cò nên rất khó xin thông tin, ở Tây nguyên thì dễ hơn, họ thậm chí còn gửi sổ, gim vị trí đất cho bạn.
– Đất dân hh thường 2%
– Bán qua môi giới sẽ chia làm 2 trường hợp. Môi giới bán đất dân và môi giới bán đất dự án (của các chủ đầu tư làm dự án phân lô bán nền ).
Ở đây m nói tới đất nền. Đây là loại được khách SG ưa chuộng đầu tư. Người thì sẽ chọn đất nền của dân, có ng mua dự án.
Riêng với đất dự án, m sẽ tìm hiểu về dự án đó, lấy được thông tin của chủ đầu tư (là các chủ đầu tư dự án đất nền bình thường , ko phải cty, tập đoàn BĐS lớn) chủ động liên hệ trực tiếp chủ dự án hoặc ít nhất chủ sàn, hạn chế bán qua môi giới vì hh sẽ thấp. Nếu lấy được mqh sẽ deal hoa hồng cao. Có những dự án lấy được hoa hồng cao 8 – 10%, thấp thì 5 – 8%.
Sau khi liên kết lấy được thông tin thì chủ động tìm khách và xây mạng lưới CTV bán. Ví dụ hh m lấy dc 8% thì đưa CTV 2 – 6% tùy m. Nhưng đưa cao CTV nhiệt tình bán.
Đợt đó m chủ yếu bán đất và dự án đã có sổ. Trường hợp ko quen dc chủ đầu tư thì chủ động lv với sàn. M ko là nhân viên của họ, chỉ hợp tác bán. Khi làm m còn quen những bạn nữ 95, 96 chuyên đi nhận dự án vậy rùi cho CTV bán. Các bạn đó thậm chí còn ở ngay tại SG.
Đặc biệt bán như này m có thể chủ động đàm phán lấy hoa hồng khi khách cọc luôn.
3. Tìm khách và CTV
– ở đây m ko nói về chạy qc và sale phone nhé.
– Vào group uy tín 1 chút như Review BĐS, Diễn đàn BĐS (ko vào các nhóm chuyên rao bán). Sau đó dùng fb cá nhân (1 hoặc nhiều) vào kết bạn full 5k.
Các thành viên trong các diễn đàn này chủ yếu là chủ đầu tư lớn nhỏ, nhà đầu tư, môi giới, dân quan tâm đến BĐS. (Nhiều khi m thấy các group này có phốt CDT lớn như Vinhome còn bị cho bay màu luôn rùi lại làm lại group khác)
Họ sẽ trở thành khách tiềm năng + đối tác tiềm năng.
Các bạn đăng bán trên trang cá nhân sẽ dễ tạo dc tin tưởng, khách sẽ theo dõi và gặp lô phù hợp sẽ hỏi bạn.
B sẽ gặp và làm quen đc rất nhiều môi giới khác ở SG, họ cũng có nhu cầu dtu đất vùng ven. 2 là họ làm môi giới ở sg đã có tệp khách quen ở SG họ sẽ dễ liên kết để lấy nguồn từ bạn bán kèm.
– Tạo thêm 1 cái Group BĐS về khu vực m bán, dùng các nick full 5k mem mời vào. Dưới mỗi bài đăng đều để hattag để SEO dần. Quan trọng nữa là, dưới mỗi bài gắn link group zalo để tuyển thêm CTV or tạo các group zl cho khách qtam đất vùng đó.
Bằng những cách này m có thể dễ dàng lấy dc hàng chục, thậm chí hằng trăm CTV trong group zl. Có dự án j thì thả vào kèm thông tin hoa hồng cho họ bán.
Nên dành thời gian Nc quen thân vs CTV càng tốt. Càng quen thân càng dễ có khách.
Đặc biệt m gặp nhiều môi giới ở sg gửi khách lên cho m rất nhiều luôn. Do toàn khách quen của họ trước đó.
Bằng cách đơn giản trên mỗi ngày m có thể tiếp cận được mấy khách. Mà toàn khách có nhu cầu thật. Và họ sắp xếp lên xem ưng là chốt cọc dc ngay.
P/s:
– Bài hơi dài, bạn nào chuyên bán BDS tham khảo thêm xem áp dụng được ko nhé.
– Xin phép admin, nhân bài chia sẻ này, m có dự án bán khóa học giảm cân trong 1 tháng (dinh dưỡng, cách ăn giảm cân + bài tập và phương pháp tập cụ thể ). Nói chung khách mua là vào áp dụng ăn và tập tại nhà luôn.
Khóa học của m – gồm link driver chứa tài liệu m viết ra cụ thể + group zl để khách nào m hướng dẫn trực tiếp, suport trong 1 tháng. Tất cả đều từ kinh nghiệm giảm cân thực tế của m, cam kết uy tín, hiệu quả. Ko dùng thuốc giảm cân.
M đang cần các bạn hỗ trợ liên kết bán. Hiện m đang bán 499k, hoa hồng 40%. Bạn nào đã từng chạy giảm cân, đã có tệp khách hay muốn bán thì bán hỗ trợ m với nhé.