Tác giả:
https://www.facebook.com/tran.duy.khanh.79898
Link bài viết:
https://www.facebook.com/groups/mfgvalley/posts/1427322538893134
Làm giàu cho sàn
PHÍ SÀN 2026: NHẬP CHAI DẦU GỘI 120K BÁN 250K MÀ VẪN LỖ ? KHÔNG THỂ TIN ĐƯỢC…
Chào mọi người, sau khi ngồi soi kỹ biểu phí mới áp dụng cho cuối năm 2025, mình thấy bài toán kinh doanh ngành Sắc đẹp (như Dầu gội, Mỹ phẩm) đang trở nên cực kỳ khốc liệt. Nếu anh em đang vận hành một mô hình có chi phí cố định (nhân sự, mặt bằng) thì phải đọc kỹ bài này để không bị “vỡ trận” dòng tiền.
Dưới đây là phân tích dựa trên con số thực tế: Nhập một chai dầu gội 120k, bán 250k. Nghe thì tưởng lãi dày, nhưng thực tế “đau lòng” hơn nhiều.
1. NHỮNG KHOẢN “CHI PHÍ ẨN” ĂN MÒN LỢI NHUẬN
Năm 2025, cuộc chơi không chỉ là % hoa hồng mà còn là những khoản “phí cứng” theo đầu đơn hàng:
Phí Hạ tầng & Xử lý đơn: 3.000đ mỗi đơn thành công.
Phí bảo hiểm vận chuyển (Piship/SFR): 1.620đ mỗi đơn. Khoản này anh em bắt buộc phải đóng để được bảo hiểm tiền ship khi khách bùng hàng hoặc hoàn hàng.
Thuế kinh doanh: 1,5% doanh thu (tương đương 3.750đ/chai).
Chi phí vận hành: Giả định anh em thuê mặt bằng 10 triệu, nhân sự 20 triệu. Tổng cộng “mở mắt ra” là mất 30 triệu/tháng chi phí cố định.
2. BÀI TOÁN HÒA VỐN: BÁN BAO NHIÊU ĐƠN THÌ ĐỦ TRẢ LƯƠNG VÀ TIỀN NHÀ?
Với tỷ lệ hoàn hủy trung bình 5%, quảng cáo 10% và Affiliate 3%, con số thực tế cầm về túi sẽ khiến anh em giật mình:
Kịch bản 1 – TicToc Thường (Hoa hồng 10,8%): Anh em lãi khoảng 49.600đ/đơn. Để hòa vốn 30 triệu tiền vận hành, anh em cần bán tối thiểu 605 đơn/tháng (tầm 20 đơn/ngày). Doanh số tương ứng là 151 triệu/tháng.
Kịch bản 2 – TicToc Mall (Hoa hồng 13,7%): Lãi giảm xuống còn 42.300đ/đơn. Lúc này áp lực tăng lên, anh em cần 708 đơn/tháng (24 đơn/ngày) mới đủ bù chi phí. Doanh số hòa vốn vọt lên 177 triệu.
Kịch bản 3 – Shopee Thường (Hoa hồng 14,0%): Do Shopee thu phí cố định ngành Sắc đẹp cao, lại thêm phí Voucher Xtra 4%, nên anh em chỉ còn lãi 31.800đ/đơn. Điểm hòa vốn là 942 đơn/tháng (31 đơn/ngày). Doanh số phải đạt 235 triệu mới bắt đầu có lời.
Kịch bản 4 – Shopee Mall (Hoa hồng 17,8%): Đây là kịch bản “ác mộng” nhất cho shop nhỏ. Lợi nhuận bị bào mòn chỉ còn 22.300đ/đơn. Anh em phải bán tới 1.342 đơn/tháng (trung bình 45 đơn/ngày) mới đủ tiền trả lương và mặt bằng. Doanh số hòa vốn lên tới hơn 335 triệu/tháng.
3. CHỐT LẠI: ANH EM NÊN LÀM GÌ ĐỂ SỐNG SÓT?
Đừng ham nhãn Mall nếu vốn mỏng: Cùng một công sức, nhưng bán trên Shopee Mall anh em phải cày gấp đôi số đơn so với TicToc Thường thì mới đạt cùng một mức lợi nhuận.
Quản trị hàng hoàn chặt chẽ: Tỷ lệ hoàn 5% không chỉ là mất đơn, mà là mất chi phí đóng gói, nhân sự và rủi ro hỏng hàng. Hãy dùng phí Piship/SFR (1.620đ) để khiếu nại sàn đòi lại tiền ship khi có sự cố.
Chiến thuật Combo là sống còn: Phí hạ tầng 3.000đ tính trên 1 đơn hàng. Nếu khách mua combo 2-3 chai, anh em chỉ mất 1 lần phí 3k thay vì 3 lần phí. Đây là cách duy nhất để “pha loãng” chi phí vận hành trên mỗi sản phẩm.
Kiểm soát ROAS quảng cáo: Với biên lợi nhuận mỏng như Mall (chỉ còn khoảng 9% trên giá bán), chỉ cần quảng cáo kém hiệu quả một chút là anh em đi làm “không công” cho sàn ngay lập tức.
Cắt giảm chi phí: Kiểm tra lại xem có thể giảm chi phí ở khâu nào không, phí sàn thì không giảm được nhưng chi phí thuê nhân sự, văn phòng, kho bãi hay đơn giản là chi phí quà tặng khách hàng thì giảm được ngay, cắt giảm chi phí sẽ giúp shop có cơ hội sinh tồn bền bỉ hơn trong giai đoạn khó khăn…
Bán hàng 2026 không còn là cuộc đua về giá, mà là cuộc đua về tối ưu vận hành. Chúc anh em về số rực rỡ!
Nguồn copy-huanvo
