Tôi sẽ bắt đầu bài đăng này với sự tiết lộ đầy đủ – Tôi đã xây dựng một trong những ứng dụng mà chúng tôi sử dụng trong quá trình này NHƯNG tất cả điều này có thể được thực hiện miễn phí (sẽ chỉ mất nhiều thời gian hơn!), Hoặc với đối thủ cạnh tranh (rùng mình). Nếu bạn đủ tiện dụng với Javascript, bạn có thể viết mã của riêng mình, nhưng hãy cẩn thận, nó cần phải bảo trì RẤT NHIỀU vì LinkedIn thay đổi bố cục trang của họ, v.v. thường xuyên. Với số tiền được chi cho quảng cáo LinkedIn, bạn nên trả tiền cho một imo công cụ xuất tìm kiếm trên LinkedIn.
Chúng tôi hiện đang sử dụng Kỹ thuật Chính xác cùng với một số người thử nghiệm và lợi nhuận thật đáng kinh ngạc. Nếu bạn chạy quảng cáo LinkedIn, hãy bật tính năng này trước khi chúng tắt tính năng này!
Giá trị thực của LinkedIn nằm trong dữ liệu của nó. Trong số 800 triệu người dùng, ước tính có khoảng 30 triệu người ra quyết định. Tất cả được liệt kê gọn gàng với tên, chức danh, công ty và vô số điểm dữ liệu khác để tìm hiểu. Đây là lý do tại sao LinkedIn đã kiếm được 3 tỷ đô la doanh thu quảng cáo vào năm ngoái. Vấn đề là, mức độ chi tiết dữ liệu đó hoàn toàn không có sẵn để sử dụng trong quảng cáo LinkedIn.
Có thể bạn sẽ biết, Campaign Manager của LinkedIn có thể có nhiều hạn chế. Bạn cần tạo một quy mô đối tượng đủ lớn để hiển thị quảng cáo của mình trước khi chúng xuất hiện trực tuyến. Các tùy chọn nhắm mục tiêu, mặc dù đã được cải thiện, nhưng vẫn có thể lỏng lẻo. Vì vậy, nhiều người trong chúng ta tự đánh dấu vào các hộp và chọn các tùy chọn không khớp chính xác với tính cách mục tiêu của mình để đạt được mục tiêu về quy mô đối tượng.
Nếu bạn đang chạy quảng cáo cho một công ty mỹ phẩm, muốn tiếp cận các cá nhân C-Suite trong lĩnh vực làm đẹp, bạn sẽ chọn một hộp được đánh dấu ‘bán lẻ’ và hiển thị quảng cáo (rất đắt tiền) đó cho hàng nghìn người dùng hoàn toàn không liên quan. Thật lãng phí thời gian và tiền bạc. ROI xuống các ống.
Kỹ thuật Chính xác cho phép bạn tìm kiếm trên LinkedIn những tính cách lý tưởng của mình, sắp xếp và lọc kết quả để tìm chính xác những người bạn đang tìm kiếm và sau đó chỉ quảng cáo cho những người đó! Trước khi chúng ta tham gia vào quá trình này, hãy thực sự suy nghĩ về điều này trong một giây. Sử dụng kỹ thuật này, bạn có thể tự mình chọn những cá nhân nhìn thấy quảng cáo của bạn trước khi hiển thị quảng cáo của bạn .
Điều đó có nghĩa là không một xu chi tiêu quảng cáo nào của bạn bị lãng phí. Ngay cả khi họ không chuyển đổi ngay lập tức, bạn đã đặt thương hiệu của mình trước các chuyên gia trong ngành có liên quan, thay vì những cá nhân không liên quan tình cờ phù hợp với hộp kiểm của LinkedIn.
Nếu bạn đã sẵn sàng để hack quảng cáo LinkedIn của mình, hãy bắt đầu …
Các Pinpoint Kỹ thuật
Mục đích của Kỹ thuật Chính xác là xây dựng một danh sách các cá nhân được chọn lọc chính xác phù hợp với tính cách mong muốn của bạn. Sau đó, bạn tải danh sách đó lên Trình quản lý chiến dịch LinkedIn của mình. Điều này có thể được thực hiện theo hai cách, một là bạn phải trả tiền (nhanh hơn và hiệu quả hơn) và một là miễn phí (có thể, nhưng chậm hơn). Bạn có thể sẽ thu lại chi phí của phương pháp đã trả tiền trong chiến dịch đầu tiên của mình. Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ hoặc người làm việc tự do của PPC và những chi phí đó quá cao, hãy dành thời gian của bạn và sử dụng tùy chọn miễn phí (nếu bạn là người làm việc tự do hoặc nhân viên dự án PPC, tôi sẽ chỉ tính chi phí đó vào giá của bạn!).
Bước 1. Tìm kiếm trên LinkedIn
Có rất nhiều bộ lọc được tích hợp trong tìm kiếm LinkedIn thực sự có thể giúp bạn tìm kiếm chi tiết tại đây.
Tại thời điểm này, sẽ hữu ích nếu bạn có Bộ điều hướng bán hàng trên LinkedIn, vì điều này sẽ cho phép bạn truy cập nhiều kết quả hơn từ mỗi tìm kiếm. LinkedIn chuẩn cho phép bạn xem 1.000 kết quả tìm kiếm đầu tiên, Sales Navigator hiển thị cho bạn 5.000 kết quả đầu tiên. Vì chúng tôi đang hướng tới việc xây dựng danh sách 10.000 cá nhân, Bộ điều hướng bán hàng là một lối tắt thực sự.
Bước 2. Xuất kết quả
Đối với bước này, bạn sẽ cần sử dụng công cụ xuất tìm kiếm LinkedIn, như Lix. Một lần nữa, có một tùy chọn miễn phí và một tùy chọn trả phí ở đây, tùy thuộc vào ngân sách của bạn và mức độ nhanh chóng bạn muốn di chuyển. Lix freemium cho phép bạn xuất 1.000 kết quả tìm kiếm mỗi tháng. Sẽ mất một khoảng thời gian để xây dựng danh sách hoàn chỉnh của bạn, nhưng hoàn toàn có thể.
Gói Data Miner của Lix sẽ đặt lại cho bạn 100 đô la trong một tháng, nhưng điều đó cho phép bạn xuất tìm kiếm không giới hạn (lên đến 10,00 mỗi ngày!). Bạn gần như chắc chắn sẽ làm được điều đó trở lại trong chiến dịch đầu tiên của mình. Nếu bạn đang chạy quảng cáo trên LinkedIn, tôi chắc chắn khuyên bạn nên tiết kiệm 100 đô la đó trong ngân sách của mình để bạn có thể bắt đầu chạy.
Một trong những lợi ích bổ sung của việc sử dụng Lix cho việc này, là tính năng ‘danh sách’ của Lix. Thay vì xuất từng tìm kiếm thành một tệp CSV riêng lẻ, sau đó tự kết hợp và khử trùng lặp chúng (snore), Lix có thể tự động thực hiện việc này cho bạn trên đám mây. Bạn có thể xuất các tìm kiếm của mình từ LinkedIn thành một dự án, Lix sau đó sẽ loại bỏ trùng lặp nhiều tìm kiếm cho bạn – để lại cho bạn một danh sách tên sạch sẽ sẵn sàng xuất.
Bước 3. Mẫu nhắm mục tiêu liên hệ
Để tải lên kết quả sẵn sàng sử dụng trong quảng cáo của bạn, bạn cần sao chép dữ liệu vào một trong các mẫu Nhắm mục tiêu theo Liên hệ của LinkedIn.
Đây chỉ là một công việc sao chép và dán đơn giản!
Nếu không sử dụng danh sách Lix, bạn có thể thực hiện nhiều lần xuất rồi sao chép dữ liệu vào mẫu cho đến khi đạt được mục tiêu 10k. Khi hoàn tất, bạn gần như đã sẵn sàng để bắt đầu những quảng cáo đó …
Bước 4. Tải lên danh sách của bạn
Khi bạn đã hài lòng với đối tượng của mình, hãy chuyển đến Trình quản lý chiến dịch LinkedIn và chọn ‘Đối tượng phù hợp’ trong ‘Nội dung tài khoản’ chuyển hướng. Nhấp vào ‘Tạo Đối tượng’ và chọn ‘Tải lên Công ty / Danh sách Liên hệ’.
Khi bạn đã tải lên CSV của mình, bạn sẽ cần đợi tối đa 48 giờ để LinkedIn xây dựng khán giả của bạn. Đôi khi Campaign Manager không thể khớp các tên trong CSV của bạn với một hồ sơ và không phải tất cả những người trong danh sách của bạn đều vượt qua được. Nếu đúng như vậy, đừng hoảng sợ, chỉ cần điền vào danh sách của bạn bằng cách lặp lại các bước 1-3.
Khi đèn xanh xuất hiện bên cạnh khán giả của bạn, đã đến lúc. Bạn đã sẵn sàng gửi quảng cáo LinkedIn của mình đến danh sách được chọn lọc kỹ lưỡng.
Bạn đã có nó, Kỹ thuật Chính xác. Điều này sẽ thúc đẩy quảng cáo LinkedIn của bạn và tối đa hóa ROI của bạn.
