Quản lý Nón Sơn lý giải vì sao chuỗi vắng khách vẫn mở rộng hơn 100 cửa hàng, ở toàn vị trí đẹp & giá bán rất cao
Nón Sơn không chi xu nào cho quảng cáo, án ngữ ở những vị trí đáng mơ ước ở TP HCM, khách hàng là những công ty lớn…. Đó là lý do vì sao Nón Sơn vẫn phát triển tốt dù các cửa hàng luôn vắng khách.
Cách phối màu tự nhiên, kiểu dáng đẹp, Nón Sơn từng khiến nhiều chị em sành điệu lựa chọn, dù giá gấp chục lần, thậm chí trăm lần mũ bán ngoài chợ.
Ngoài các sản phẩm màu sắc bắt mắt, ưu điểm vượt trội của Nón Sơn chính là độ phủ sóng rộng rãi và vô cùng nổi bật tại những ngã ba, ngã tư, vòng xoay và trên các mặt phố lớn.
Thuê vị trí đẹp để… đỡ tiền quảng cáo
Những vị trí đắc địa như trên chắc hẳn ngốn tiền thuê mặt bằng đáng kể trong tổng chi phí mở rộng và vận hành của chuỗi cửa hàng này. Chưa kể việc sơn hồng toàn bộ căn nhà thuê (màu chủ đạo của Nón Sơn) cũng sẽ cộng thêm khoản phụ phí không nhỏ vào giá thuê.
Nón Sơn hiện có 102 cửa hàng trên toàn quốc. Riêng TP HCM, hãng này có 30 cửa hàng; Hà Nội: 13; Quảng Ninh: 4; Đà Nẵng: 2; Đồng Tháp: 2….
Trong khảo sát hơn 1 năm trước Nón Sơn có 82 cửa hàng, với số lượng shop ở Hà Nội hay TPHCM gần như không thay đổi so với hiện tại. Như vậy chỉ sau hơn 1 năm, hệ thống này đã tăng thêm 20 cửa hàng, hầu hết tăng thêm ở các tỉnh, thành địa phương.
Tại Hà Nội, các cửa hàng của Nón Sơn đều nằm trên các tuyến phố lớn như: Hàng Bông, Hàng Nón, Thanh Niên, Tôn Đức Thắng, Đại Cồ Việt, Nguyễn Văn Cừ, Nguyễn Khuyến, Xã Đàn…
Tại TP HCM, các điểm bán cũng đều nằm ở vị trí đắc địa. Tại quận 1, hãng có 4 cửa hàng trên các đường Võ Thị Sáu, Đinh Tiên Hoàng, Nguyễn Trãi và Phạm Hồng Thái. Tại quận Phú Nhuận, Nón Sơn nằm ngay tại ngã giao giữa đường Nguyễn Trọng Tuyển và Nguyễn Văn Trỗi, đối diện Bệnh viện Phú Nhuận và sát Viện Y Dược học Dân tộc.
Một quản lý cửa hàng Nón Sơn tại TP HCM cho chúng tôi hay, Nón Sơn vẫn phát triển tốt nhờ việc không chi tiền cho quảng cáo. “Chị có thể thấy Nón Sơn không chi đồng nào cho quảng cáo. Mà khoản này thường rất lớn”, quản lý nói.
Quản lý cũng cho biết thêm, thay vì quảng bá thương hiệu, Nón Sơn thuê những vị trí đẹp, trang trí bắt mắt để thu hút người qua đường. Thêm vào đó, có những cửa hàng thuê đã lâu rồi nên giá cả không đắt như thuê tại thời điểm hiện tại. Nón Sơn cũng là công ty lớn nên đối tác cũng tin tưởng.
“Nguồn thu lớn từ khách hàng doanh nghiệp & đại lý”
Trả lời câu hỏi vì sao Nón Sơn khách rất vắng mà công ty vẫn cân bằng được tài chính, quản lý này cho biết, nhiều khách của thương hiệu này là các công ty lớn. Họ đặt với số lượng rất lớn và thường xuyên để tặng nhân viên, để thực hiện các chương trình khuyến mại.
“Khách hàng lớn của của hàng tôi là công ty Yamaha hoặc ngân hàng Nông nghiệp. Họ mua rất nhiều để tặng nhân viên hoặc tri ân khách hàng, thực hiện các chương trình khuyến mại”, người phụ nữ chia sẻ.
Chị này cũng cho biết thêm Nón Sơn không xuất khẩu mà chỉ bán trong nước nhưng vẫn giữ được doanh thu tốt.
Ngoài ra, công ty còn bán cho các đại lý bán lẻ, có đội ngũ bán hàng online.
Mũ làm thủ công nên giá thành cao
Theo một nhân viên bán hàng của Nón Sơn online, khách của anh chủ yếu là thanh niên. Họ dùng hàng của Nón Sơn rồi thành “nghiền”. Thông thường, họ không dùng của thương hiệu khác nữa.
Theo nhân viên này, các loại mũ của Nón Sơn được làm thủ công, màu pha rất đẹp, không bị lỗi chỉ. Mỗi ngày, một công nhân lành nghề cũng chỉ làm được 3 chiếc. Nguyên liệu thì nhập khẩu nên giá thành cao, dao động từ 500.000 đồng đến 5 triệu đồng.
Mỗi ngày anh này bán hàng online cũng chỉ được 1-2 chiếc và lãi 10% mà thôi. Khách hàng mua online sẽ không được mua 1 tặng 1 như ở đại lý.
“Tuy nhiên, chúng tôi khuyến mại các vật dùng kèm theo như móc chìa khóa, giảm giá hoặc những ưu đãi khác. Giá online và đại lý nhìn chung là bằng nhau”, người bán hàng chia sẻ.