Kinh doanh, đừng cố làm thật nhiều, đừng cố chỉn chu, checklist dài. Mà hãy…
Thay vì phân tán năng lượng một cách đồng đều, hãy tập trung toàn bộ nguồn lực vào điểm đột phá quan trọng nhất. Một nỗ lực được định hướng chính xác có thể tạo ra kết quả vượt trội hơn hàng trăm nỗ lực mù quáng.
Vì sao? thì tôi giải thích cho các bạn hiểu thế này
Lấy ví dụ Shopee vs Lazada, thời điểm Shopee ra mắt, Lazada là một thế lực top1 VN về TMĐT. Tôi nhận thấy, Shopee ngoài việc họ được support từ tập đoàn lớn thì k nói rồi nhưng họ rất giỏi trong việc tìm ra các điểm quan trọng để tạo ra đột phá và họ tập trung cực mạnh vào. Điển hình có 2 điểm khi họ mới bắt đầu, họ đã xác định cái phải tập trung vào làm.
Thứ nhất, họ tạo ra giao diện dễ thao tác mua sắm và dễ đăng bán.
Thứ hai, họ tập trung support cho một nóm đối tượng thường xuyên mua sắm và kinh doanh online…đó là mẹ bỉm sữa!
Lazada thời điểm ấy, giao diện mua hàng khó hơn (nửa anh nửa Việt lẫn là lẫ lộn), kém thân thiện và đăng bán vô cùng khó với người không chuyên lại phân tán ra các ngành hàng, không có support cho những nhóm đối tượng chiến lược.
Cho nên, làm kinh doanh, tôi cho rằng tạo dựng nên câu chuyện của mình chỉ đơn giản là đánh vào điểm yếu của đối thủ, giống như phá bỏ một bức tường thay vì cố mua nhiều búa, thuê nhiều người ra sức mà đập thì chỉ cần tìm ra kết cấu chịu lực phá nó đi rồi đẩy nhẹ một cái thì cả bức tường đổ xuống.
Nên là, thay vì nhìn bề mặt, hãy tìm hiểu cấu trúc bên trong. Mọi kết cấu dù là phức tạp hay khủng khiếp thế nào đều có kiến trúc riêng với những điểm chịu lực hay điểm yếu của nó. Người thông minh là người nhận ra và khai thác. Thông minh k phải là cái gì cũng biết nhưng lại chẳng giỏi cái gì. Nhận ra điểm yếu của đối thủ để biến nó thành điểm trụ cột của mình thì đấy là tài.