Có một hiệu ứng gọi là hiệu ứng mỏ neo (Anchoring effect). Theo hiệu ứng mỏ neo, mọi người thường dựa vào thông tin xuất hiện trước hoặc đầu tiên bắt gặp, đầu tiên nhận thức được để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Vì tâm trí con người thường bị ghi nhớ ấn tượng ở thông tin đầu tiên, từ đó ra quyết định một cách vô thức. Hiệu ứng này thường được ứng dụng vào các chiến lược marketing, ví dụ chiến lược giá. Tung ra bản với giá khá cao trước, khiến cho mọi người tin rằng sản phẩm này thuộc phân khúc cao cấp, sang xịn mịn nhưng sau đấy tung ra một bản tương tự giá rẻ đến 20-30% khiến tất cả đều tin rằng họ đang hời vì chỉ chi ra ngần ấy tiền nhưng đã sở hữu bản cao cấp. Đây là hình thức đưa ra một sản phẩm cao cấp giá rất cao để làm điểm neo, khiến sản phẩm tầm trung trông có vẻ hợp lý hơn.
Hoặc đôi khi thì ngược lại ví dụ như cho khách xem một sản phẩm khá sơ sài, thiếu thẩm mỹ nhưng giá cao và sau đó mới cho xem một sản phẩm đẹp, sang xịn hơn nhưng giá nhỉnh hơn xíu. Thế là khách hàng nhanh chóng quyết định mua luôn mà không lăn tăn về giá nữa.
Hàng ngàn năm nay, con người vẫn luôn bị hiệu ứng này tồn tại trong gen. Đối với marketing thì tận dụng hiệu ứng này để gia tăng tính quyết định mua hàng. Còn nhìn ở một góc rộng hơn thì hiệu ứng này là phần thưởng cho ai dám sáng tạo được một cái gì đấy mới chưa ai làm, bạn chứng minh được tính khả dụng, bạn là người tiên phong thì sẽ được đám đông nhanh chóng tin vào mạnh mẽ. Ví dụ Netflix đã nhanh chóng trở thành biểu tượng của ngành streaming, khiến các đối thủ như Disney+ hay Amazon Prime phải chạy theo mô hình của họ. Bitcoin không chỉ mở đường cho ngành tiền mã hóa mà còn được xem là vàng kỹ thuật số, trở thành tài sản phổ biến nhất trong lĩnh vực này.
Đối với cá nhân kinh doanh. không cần đao to búa lớn. Tận dụng hiệu ứng này bằng cách tiên phong cho một kỹ năng, tiên phong trong một ngách, một sản phẩm, tiên phong trong một cách làm, giải pháp, tiên phong trong một công cụ hay môn giải trí thể thao… và tập trung chứng minh nó khả dụng kết hợp sáng tạo content xung quanh cái mới này, bạn sẽ hút đám đông tin. Bạn là lựa chọn duy nhất để họ gửi tiền để thử trải nghiệm.
Công thức là: Tiên phong + chứng minh khả dụng + sáng tạo content.