Đang bê ta phê kể chuyện về mấy bố trẻ bạn kinh doanh của mình . Chắc đọc xong các zai cũng nhặt nhạnh được thứ gì đó .
Okay – Lets Go .
Tôi có một anh bạn, người đang vận hành một chuỗi phòng tập gym chuyên biệt cho người giảm béo, kết hợp cùng các khóa học và sách hướng dẫn chế độ ăn chuyên sâu.
Nhìn cách hắn loay hoay rồi tôi bừng tỉnh, tôi rút ra được những bài học xương máu về việc giữ cho tư duy sản phẩm không đi chệch hướng.
Có một số chiêm nghiệm của tôi khi chứng kiến người bạn ấy vật lộn để bảo vệ bản sắc sản phẩm của mình.
[1] Điểm chạm duy nhất – Khi sự thấu hiểu trở thành vũ khí.
Tôi thường nói với bạn mình rằng: Bố trẻ không bán thẻ tập, bố đang bán một tấm vé để họ tìm lại chính mình.
Bạn tôi chọn một phân khúc cực hẹp: nhé . Người thừa cân nặng, khao khát giảm béo bằng kỷ luật luyện tập và dinh dưỡng.
Ở thị trường Việt , nơi cái miệng luôn đi trước cái thân, việc anh ấy tập trung vào thực đơn và tri thức dinh dưỡng là một nước đi cực kỳ sắc sảo.
Cậu ấy không đi vào lối mòn cũ như các trung tâm khổng lồ Fitness, mà chọn các ngách nhỏ để đi, đánh công đồn địch 2 thứ sau :
Tri thức – Những cuốn sách hướng dẫn nấu ăn lành mạnh phù hợp với khẩu vị người Việt.
Kỷ luật – Khóa học đồng hành để thay đổi tư duy ăn uống từ gốc rễ.
Có một kỷ niệm mà tôi và anh bạn cứ nhắc lại mãi như một lời cảnh tỉnh.
Trong một lần ngồi trà đá, anh ấy hào hứng khoe: Tôi định nhập thêm nước hoa cao cấp về bán tại phòng tập. Khách của tôi là người béo, họ tập xong thường tự ti về mùi cơ thể, bán cái này chắc chắn cháy hàng ông ạ .
Lúc đó, tôi đã phải dội ngay một gáo nước lạnh cho bố trẻ tỉnh .
Tôi bảo anh ấy: Bố trẻ đang tự sát về mặt thương hiệu đấy.
Tại sao á !
Vì dkmm tư duy sản phẩm của mày đang bị chệch hướng nghiêm trọng .
Lệch pha con cụ về hệ giá trị: Khách hàng đến với bố để tìm sự thanh sạch, nhẹ nhõm và kỷ luật nội tại.
Đây bố lại phang nước hoa .
Nước hoa là loại mỹ phẩm, che đậy khuyết điểm . Còn bố đang bán đồ ăn và đồ tập mà . Ông đang giải quyết vấn đề chứ không phải là che đậy .
Khi đặt một lọ nước hoa cạnh một cuốn sách thực dưỡng, bố vô tình làm rẻ rúng cái tâm thế tu tập thân thể của học viên.
Bạn mất luôn vị thế mình là một chuyên gia :
Vì sao ?
Vì khi bán nước hoa thì bạn chỉ là con buôn thôi chứ đéo phải là người thầy của họ . Gần như là bạn bị mất vị thế hoàn toàn . Khách hàng sẽ cảm thấy bạn đang lợi dụng họ để bán tất cả mọi thứ .
Nhưng nếu zai bán một loại muối hồng hay một khóa học sơ chế rau củ, zai vẫn là một người thầy dinh dưỡng.
Sự liên quan về đối tượng . Tuy cùng là người béo nhưng ngành của mình là ngành giáo dục, không phải là mỹ phẩm .
Giống kiểu web MFG này cũng thế cả thôi . Chúng ta Yêu Tổ Quốc nhưng chúng ta là tổ chức làm chuyên về truyền thông mạng xã hội, chứ không phải là tổ chức về chính trị . Thế nên mọi cái làm là để tối ưu thanh seach tìm kiếm .
Nếu đăng nhiều bài viết về phản biện chính trị của lực lượng vũ trang nên nó làm rối loạn thanh seach .
Chúng ta phải có sự nhất quán về giá trị cốt lõi.
Người kinh doanh giỏi là người biết nói “Không” với những cơ hội không thuộc về mình.
Thay vì bán thêm mỹ phẩm hay phụ kiện thời trang, tôi nói với thằng kia đào sâu vào trục xương sống dinh dưỡng của nó .
- Nghiên cứu thêm các thực đơn cho từng nhóm bệnh lý của người béo (tiểu đường, gan nhiễm mỡ).
- Tổ chức các buổi workshop đi chợ cùng chuyên gia.
- Xây dựng cộng đồng những người đã giảm béo thành công để truyền cảm hứng.
Kết : Đừng để hương thơm lạ làm lạc lối
Nhìn bạn mình bây giờ, khi cậu ấy gạt bỏ những ý định bán nước hoa hay đồ dùng không liên quan, để tập trung hoàn thiện bộ giáo trình dinh dưỡng, tôi thấy một sự uy nghiêm trong sản phẩm của anh ấy.
Bài học hôm nay của chúng ta : Trong kinh doanh, đừng bao giờ để sự tham lam nhất thời làm mờ đi cái #GỐC của sản phẩm.
Hãy cứ là người giỏi nhất trong phân khúc của mình, thay vì là một người bán tạp hóa đứng giữa một đám đông đang lạc lối.
Bạn có đang thấy mình giống anh bạn của tôi, đứng trước cám dỗ muốn bán thêm tất cả mọi thứ cho khách hàng không?
Nếu bạn muốn, tôi có thể giúp bạn rà soát lại xem danh mục sản phẩm hiện tại của bạn có đang đi lệch quỹ đạo hay không nhé.
Dò ở đây :
MFG – VÍT CAMP LÀ ON TOP – ĐÃ VÍT LÀ VẠN ĐƠN 💪🇻🇳
