Mọi người trong nhiều năm đã tin rằng đặt giá thầu Google Ads là chén thánh cho các tài khoản hoạt động tốt hơn.
Và mặc dù họ không hoàn toàn sai, nhưng cơ hội đặt giá thầu mà bạn có ngày hôm nay đã tăng lên đáng kể.
Đó là tin tốt cho bạn.
Chúng tôi thậm chí đã tạo ra các chiến lược đặt giá thầu kết hợp của riêng mình để tăng hiệu suất như những chiến lược bên dưới:
Giờ đây, việc đánh bại các đối thủ cạnh tranh của bạn trong Google Ads slugfest , diễn ra 40.000 lần mỗi giây không phải là điều dễ dàng. Và quan trọng hơn, nó không xảy ra một cách tình cờ.
Đặt giá thầu Google Ads còn nhiều điều khác ngoài giá thầu. Về mục đích chuyển đổi đối tượng như thế nào? Bạn có điều chỉnh giá thầu tại chỗ không? Bạn có đang sử dụng tính năng Đặt giá thầu thông minh của Google không?
Danh sách kiểm tra có thể cảm thấy vô tận.
Nếu bạn là công ty Thương mại điện tử, SaaS hoặc công ty dẫn đầu, chúng tôi có thể giúp bạn lập kế hoạch tiếp thị tùy chỉnh để giúp bạn sử dụng các chiến lược đặt giá thầu Google Ads tốt nhất cụ thể cho mục tiêu của bạn.
Ngay cả khi bạn vẫn đang tìm kiếm bước đột phá Google Ads đầu tiên của mình và chưa trải nghiệm niềm vui khi hầu như tiêu diệt được các đối thủ lắm tiền, tôi có một tin vui.
Tất cả những gì cần làm là trang bị cho mình các thủ thuật, công cụ và chiến thuật phù hợp – chính xác là 21 – và sau đó giải phóng con quái vật đặt giá thầu Google Ads.
Hãy nhảy vào…Chuyển đến:
- Đặt giá thầu Google Ads hoạt động như thế nào?
- Đặt giá thầu thủ công và thông minh
- Các phương pháp hay nhất về đặt giá thầu trên Google Ads
- Đặt mục tiêu rõ ràng
- Các chiến lược đặt giá thầu Google Ads khác nhau tốt nhất vào năm 2021
- Mẹo và Chiến thuật Đặt giá thầu Google Ads
- Cái gì tiếp theo
Nhận các chiến lược quảng cáo hoàn toàn mới của Google vào hộp thư đến của bạn hàng tuần. 23.739 người đã có!
ĐĂNG KÝ CHO TÔI
Đặt giá thầu Google Ads hoạt động như thế nào?
Google cung cấp cho bạn vô số cách để đặt giá thầu cho quảng cáo của bạn, tùy thuộc vào mục tiêu cuối cùng của bạn là gì. Hầu hết các nhà quảng cáo tập trung vào nhấp chuột, hiển thị, chuyển đổi hoặc lượt xem (đối với quảng cáo video).
Google thực hiện đấu giá mỗi khi có không gian quảng cáo trên trang web hoặc kết quả tìm kiếm. Sau đó, phiên đấu giá quyết định quảng cáo nào sẽ hiển thị tại thời điểm đó trong không gian đó. Giá thầu của bạn đưa bạn vào cuộc đấu giá. Nghe có vẻ đơn giản, phải không?
Những gì để tập trung vào
Google Ads cung cấp cho bạn một số cách để đặt giá thầu cho quảng cáo, tùy thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp bạn là gì, dưới đây, chúng tôi chia nhỏ các tùy chọn đó để bạn có thể chọn cách nào phù hợp nhất với mục tiêu kinh doanh của mình.
Tùy chọn Giá thầu:
- CPA mục tiêu
- Nhận được nhiều chuyển đổi nhất có thể ở mức CPA mục tiêu do bạn đặt. Điều này là tốt nhất để sử dụng nếu mục tiêu của bạn là tăng mục tiêu và khách hàng tiềm năng
- ROAS mục tiêu
- Nhận được nhiều lợi tức nhất trên chi tiêu quảng cáo với chiến lược đặt giá thầu này. Xin lưu ý rằng bạn có thể thoải mái chi tiêu gấp 2 lần ngân sách hàng ngày trung bình của mình với chiến lược Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo. Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo là tốt nhất để sử dụng cho các chiến dịch Thương mại điện tử mà không có giới hạn ngân sách. Điều này là lý tưởng nếu mục tiêu của bạn là tăng lợi nhuận
- Tối đa hóa số lần nhấp
- Với “Tối đa hóa số lần nhấp”, Google Ads sẽ tự động đặt giá thầu để giúp bạn nhận được nhiều lần nhấp nhất có thể trong phạm vi ngân sách của bạn. Điều này lý tưởng để sử dụng khi bạn có hiệu suất chuyển đổi mạnh và muốn tìm thêm khối lượng. Nếu bạn muốn có nhiều nhấp chuột hơn vào trang web của mình, đây là chiến lược dành cho bạn
- Tối đa hóa lượt chuyển đổi
- Nếu mục tiêu của bạn là tăng doanh số bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng, bạn có thể yêu cầu Google tự động đặt giá thầu để giúp bạn nhận được nhiều chuyển đổi nhất trong phạm vi ngân sách của mình. Chiến lược này rất phù hợp để sử dụng toàn bộ ngân sách của bạn trong một ngày – rất phù hợp nếu bạn muốn tăng tối đa chi tiêu của mình hàng tháng.
- Tối đa hóa giá trị chuyển đổi
- Google Ads tự động đặt giá thầu của bạn để giúp bạn nhận được nhiều giá trị chuyển đổi nhất trong phạm vi ngân sách của mình. Google sử dụng thông tin thu thập được về thiết bị xung quanh, vị trí, thời gian trong ngày, nhân khẩu học, truy vấn, v.v. để tìm giá thầu CPC tối ưu cho mỗi phiên đấu giá.
- Tỷ lệ hiển thị mục tiêu
- Tỷ lệ hiển thị mục tiêu “tự động đặt giá thầu của bạn để tăng cơ hội xuất hiện của quảng cáo trong khu vực trang tìm kiếm mà bạn chọn – điều này lý tưởng để đạt được nhận thức về thương hiệu
Với rất nhiều tùy chọn để lựa chọn, bạn có thể cảm thấy choáng ngợp và giống như bạn cần chi tiêu nhiều hơn để xem kết quả, nhưng điều tốt là không chỉ nằm ở việc ai sẵn sàng trả nhiều tiền nhất trên Google Ads. Họ xem xét nhiều yếu tố khác, bao gồm:
- Vị trí địa lý
- Thời gian trong ngày
- Thiết bị
- Đối tượng, khách truy cập tiềm năng của bạn là một phần của
- Hành vi duyệt web
- Ý định
- CTR mong đợi của quảng cáo của bạn
- Điểm chất lượng của bạn
Vì vậy, đừng nản lòng nếu bạn không có một ngân sách lớn, Google vẫn sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.
Ba thành phần của xếp hạng đấu giá Google Ads
Mỗi phiên đấu giá Google Ads đều tính đến ba yếu tố chính khi quyết định xếp hạng quảng cáo của bạn như thế nào:
1. Giá thầu giá mỗi nhấp chuột tối đa của bạn cho từ khóa
2. Điểm chất lượng của bạn cho từ khóa đó
3. Tiện ích mở rộng quảng cáo của bạn và mức độ liên quan của chúng với quảng cáo và từ khóa
Giống như tôi đã đề cập trước đó, phiên đấu giá Google Ads diễn ra cực kỳ nhanh (và cực kỳ thường xuyên). Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải biết những gì bên ngoài có để tận dụng.
Cuối cùng, nếu bạn đang cố gắng đạt được mức độ thành công cao nhất của Google Ads, thì tôi thực sự khuyên bạn nên đọc bài đăng của tôi trên Nhóm Quảng cáo Từ khoá Đơn (SKAGs) , có hơn 250 nhận xét kể từ khi nó được xuất bản.
Trong bài đăng đó, tôi nói về lý do tại sao bạn nên quan tâm đến mức độ chi tiết của tài khoản Google Ads và cách tài khoản này sẽ mang lại cho bạn nhiều động lực tích cực hơn nữa cho các chiến lược đặt giá thầu Google Ads của bạn .
Sau tất cả những gì đã nói, đã đến lúc đi sâu vào chi tiết về đặt giá thầu Google Ads.
Hãy đi sâu vào.
Đặt giá thầu thủ công và thông minh
Đặt giá thầu thủ công là gì?
Đặt giá thầu thủ công là một phương pháp đặt giá thầu cho phép bạn đặt giá mỗi nhấp chuột (CPC) tối đa cho các từ khóa của mình. Với đặt giá thầu thủ công, bạn chỉ trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn, chứ không chỉ xem quảng cáo.
Ưu điểm
- Đặt giá thầu CPC thủ công cho phép bạn kiểm soát để đặt số tiền tối đa mà bạn có thể trả cho mỗi nhấp chuột vào quảng cáo của mình.
- Kiểm soát chi tiết nhất mà bạn có thể có đối với các từ khóa trong chiến dịch của mình
Nhược điểm
- Mất thời gian
Có khả năng dẫn đến kết quả xấu hơn do không sử dụng nhiều dữ liệu của Google về hành vi của người dùng để thúc đẩy tính toán giá thầu
Cần có kinh nghiệm và kiến thức sâu sắc về Google để làm cho các chiến dịch hiệu quả, do đó sẽ gây một chút khó khăn cho người dùng mới
Không tính đến công nghệ máy học của Google khi cố gắng tìm những người dùng có nhiều khả năng chuyển đổi nhất trên phiếu mua hàng của bạn.
Đặt giá thầu thông minh là gì?
Đặt giá thầu thông minh là một tập hợp con các chiến lược giá thầu tự động sử dụng công nghệ máy học để tối ưu hóa cho các lượt chuyển đổi hoặc giá trị chuyển đổi trong mọi phiên đấu giá. Đây là một tính năng được gọi là “đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá”. Chiến lược đấu thầu thông minh bao gồm t arget CPA , t arget ROAS , m chuyển đổi aximize , m giá trị chuyển đổi aximize , và CPC nâng cao (eCPC).
Ưu điểm
- Sử dụng công nghệ máy học để tìm những người dùng quan tâm đến phiếu mua hàng của bạn hơn so với người tìm kiếm thông thường
- Nhiều tín hiệu theo ngữ cảnh
- Kiểm soát hiệu suất linh hoạt
- Báo cáo hiệu suất minh bạch
Nhược điểm
- Bạn thiếu khả năng hiển thị hoặc không kiểm soát được dữ liệu đang được sử dụng
- Bạn mất quyền kiểm soát ngân sách của mình
- Dữ liệu rộng mà Google sử dụng có thể không phản ánh đối tượng mục tiêu của bạn mà là đối tượng rộng hơn
- tCPA yêu cầu một ngân sách lành mạnh để hoạt động bình thường (ngân sách hàng ngày của bạn cần ít nhất gấp đôi mục tiêu tCPA của bạn cho chiến dịch đó)
Những ngày trước khi tính năng Đặt giá thầu thông minh được giới thiệu, nhiều nhà tiếp thị đã nghi ngờ về tính năng này và vì lý do chính đáng. Tuy nhiên, Google đã thực hiện rất nhiều công việc giúp cho tính năng Đặt giá thầu thông minh ngày càng trở nên tốt hơn và chúng tôi thực sự khuyên bạn nên cân nhắc thêm tính năng này vào danh mục chiến lược giá thầu của mình.
Các phương pháp hay nhất về đặt giá thầu trên Google Ads
Mô hình đặt giá thầu dựa trên đấu giá của Google Ads (và của mọi người khác) ban đầu có tên từ từ tiếng Latinh “augeō”, có nghĩa là “tăng lên” .
Nhưng “để tăng” có nghĩa là phải trả nhiều hơn. Chúng tôi không muốn làm điều đó.
Chúng tôi muốn tạo ra nhiều lợi nhuận hơn.
Khi bạn đặt mục tiêu cho chiến dịch PPC của mình, đặc biệt là trong bối cảnh đặt giá thầu và giá mỗi chuyển đổi trung bình, bạn phải tính đến sự cân bằng giữa khối lượng chuyển đổi và giá mỗi chuyển đổi .
Ví dụ: bạn có thể tiếp tục giảm giá thầu, nhưng điều đó cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến khối lượng chuyển đổi của bạn.
Bạn cũng có thể tiếp tục tăng giá thầu, điều này có thể làm tăng khối lượng chuyển đổi của bạn. Nhưng điều đó cuối cùng cũng sẽ làm tăng giá mỗi chuyển đổi của bạn.
Thực hành tốt nhất
- Đảm bảo rằng theo dõi chuyển đổi của bạn được kiểm tra và chính xác
- Đảm bảo rằng mô hình phân bổ của bạn được kiểm tra và chính xác
- A / B kiểm tra các chiến lược đặt giá thầu của bạn với tính năng Bản nháp & Thử nghiệm của Google
- Nghiên cứu mục tiêu của bạn và chọn chiến lược đặt giá thầu phù hợp nhất với điều đó
- Ví dụ: Nếu bạn muốn tăng nhận thức về thương hiệu, hãy tập trung vào số lần hiển thị chứ không phải số lần nhấp
- Đánh giá hiệu suất của quảng cáo và đừng ngại điều chỉnh dựa trên những phát hiện của bạn
- Hãy kiên nhẫn và đợi đủ dữ liệu để đưa ra quyết định đúng đắn về điều chỉnh giá thầu của bạn – hãy chạy mọi thứ cho đến khi bạn đạt đến mức độ tin cậy ít nhất là 95%
- Đơn giản hóa cấu trúc tài khoản của bạn để bạn có thể dễ dàng thực hiện các thay đổi đối với chiến lược giá thầu của mình
Đặt mục tiêu rõ ràng
Khi đến lúc quyết định xem bạn muốn quảng cáo của mình đạt được điều gì, điều quan trọng là phải đặt ra các mục tiêu thực tế và có thể đạt được. Cũng cần lưu ý rằng không có khả năng tất cả các chỉ số của bạn sẽ đi theo cùng một hướng tại cùng một thời điểm, nhưng điều đó không sao cả. Khi nói đến việc đạt được các chỉ số mục tiêu của bạn, bạn có thể hy sinh các chỉ số nhỏ hơn để đạt được những chỉ số lớn hơn.
Mục tiêu 1 .
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 20%
Mục tiêu 2 .
- Tăng ROAS lên 15%
Mục tiêu 3 .
- Giảm CPA xuống 45%
Các chiến lược đặt giá thầu Google Ads khác nhau tốt nhất vào năm 2021
Bạn muốn làm mọi việc theo cách thủ công hay tự động? Các chiến lược đặt giá thầu Google Ads mà chúng tôi sắp khám phá có thể giúp bạn ngày càng tiến gần hơn đến mục tiêu của mình.
Tuy nhiên, một điều cần lưu ý là không bao giờ nên thiết lập điều khiển tự động.
Bạn (hoặc đối tác đại lý của bạn ) phải luôn theo dõi các biến động về hiệu suất. Và nếu bạn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của mình thông qua thử nghiệm trang đích , hãy hiểu rằng mục tiêu đặt giá thầu của bạn có thể cải thiện và thay đổi rất nhanh (ví dụ: tỷ lệ chuyển đổi cao hơn có thể hỗ trợ các chiến lược đặt giá thầu tích cực hơn).
Dưới đây là thông tin về các chiến lược Đặt giá thầu tự động khác nhau của Google Ads hiện có:
Chiến lược 1. Giá mỗi nhấp chuột (CPC) thủ công
Giá mỗi nhấp chuột thủ công cho phép bạn đặt giá thầu ở cấp nhóm quảng cáo hoặc cấp từ khóa.
Đặt giá thầu riêng lẻ ở cấp độ từ khóa cho phép mức độ kiểm soát cao nhất. Ngược lại, giá thầu thủ công cấp nhóm quảng cáo đưa ra cùng một giá thầu cho tất cả các từ khóa hoặc vị trí trong nhóm quảng cáo đó.
Ưu điểm
- Cung cấp mức kiểm soát cao nhất đối với giá thầu của bạn
- CPC tối đa của bạn Giá thầu t.đa là số tiền cao nhất bạn sẽ bị tính phí cho một nhấp chuột, nhưng bạn sẽ thường bị tính phí ít hơn
Nhược điểm
- Yêu cầu nhiều công việc, thời gian và kinh nghiệm hơn để tận dụng tối đa giá thầu và đạt được kết quả tốt nhất
- Báo cáo ít chi tiết hơn so với đặt giá thầu tự động
- Không tận dụng thuật toán máy học của Google để tìm người dùng có nhiều khả năng chuyển đổi hơn những người khác
Lưu ý quan trọng: Giá thầu cấp từ khóa ghi đè giá thầu cấp nhóm quảng cáo.
Đây thường là chiến lược đặt giá thầu tốt nhất cho các nhà quảng cáo mới. Bạn có thể theo dõi chặt chẽ hiệu suất và đảm bảo rằng không có quảng cáo nào của bạn bị bội chi.
Chiến lược 2. Giá mỗi nhấp chuột (CPC) tự động
Giá mỗi nhấp chuột tự động cho phép Google kiểm soát để điều chỉnh giá thầu của bạn lên hoặc xuống. Điều này giúp mang lại cho bạn nhiều nhấp chuột nhất trong phạm vi ngân sách hàng ngày của bạn cho chiến dịch cụ thể đó.
Đây là một chiến lược giá thầu phù hợp nếu bạn cần giảm mạnh ngân sách và không muốn mất tỷ lệ hiển thị quá nhanh.
Nó cũng hoạt động tốt nếu bạn không có nhiều dữ liệu chuyển đổi và muốn thu thập càng nhiều dữ liệu lưu lượng càng tốt.
Ưu điểm
- Cho phép bạn nhanh chóng khởi chạy các chiến dịch mới
- Đây là một chiến lược giá thầu phổ biến để thu thập dữ liệu một cách nhanh chóng
Nhược điểm
- Không cho phép bạn kiểm soát mọi thứ thông qua CPC, CPA hoặc ROAS
- Cho phép Google đặt giá thầu cao / thấp mà họ muốn, điều này có thể đáng sợ
Một trong những nhược điểm của chiến lược đặt giá thầu này là nó không cho phép bạn đặt giá thầu CPC tối đa ở cấp độ từ khóa riêng lẻ.
Ví dụ: nếu một số từ khóa đang hoạt động tốt hơn những từ khóa khác, bạn có thể muốn tăng các giá thầu cụ thể đó. Nhưng nếu bạn sử dụng đặt giá thầu tự động, bạn sẽ không có mức kiểm soát đó.
Một chìa khóa khác cần nhớ là mục tiêu của bạn cho chiến lược này không phải là nhấp chuột, mà là chuyển đổi . Vì vậy, bạn có thể thử nghiệm chiến lược đặt giá thầu Google Ads này, nhưng nó có thể không hiệu quả với bạn.
Chiến lược 3. Giá mỗi nhấp chuột nâng cao (eCPC)
CPC nâng cao (eCPC) cho phép Google tự do tăng hoặc giảm 30% giá thầu của bạn.
Google cho chúng tôi biết rằng họ sử dụng dữ liệu chuyển đổi lịch sử và các thuật toán của họ để dự đoán người tìm kiếm nào có nhiều khả năng dẫn đến chuyển đổi hơn và người nào không.
Trong trường hợp có khả năng xảy ra chuyển đổi, Google sẽ tăng giá thầu CPC tối đa của bạn lên đến 30%. Nó làm ngược lại đối với các chuyển đổi ít có khả năng xảy ra hơn.
Google nói rằng “eCPC có thể giúp bạn nhận được nhiều chuyển đổi hơn trong khi duy trì hoặc giảm giá mỗi chuyển đổi của bạn”.
Nó cũng cung cấp cho bạn quyền kiểm soát đặt giá thầu thủ công nhưng vẫn có một số chỗ trống để đặt giá thầu cho một nhấp chuột nếu nó cho rằng người dùng đó có khả năng chuyển đổi.
Nhưng hãy coi đó là một hạt muối.
Nếu bạn tò mò, hãy thử nó trên một chiến dịch nhỏ hơn trước. Đo lường giá mỗi chuyển đổi, tỷ lệ chuyển đổi và khối lượng chuyển đổi dưới dạng so sánh giữa táo và táo.
Ưu điểm
- Thường tăng tỷ lệ nhấp (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi (CVR)
- Tiếp cận nhiều người hơn với nhiều đối tượng hơn
Nhược điểm
- Do thiếu giới hạn giá thầu, bạn có thể thấy CPC tăng lên mà không thể mang lại lợi nhuận cho tài khoản của bạn
- Việc thiếu kiểm soát đặt giá thầu có thể khiến bạn chi tiêu nhiều hơn số tiền bạn đã lập ngân sách chỉ trong vài ngày
- eCPC không phải là một chiến lược giá thầu tự động độc lập . eCPC hoạt động bằng cách tự động điều chỉnh giá thầu thủ công của bạn cho các nhấp chuột dường như ít nhiều có khả năng dẫn đến bán hàng hoặc chuyển đổi trên trang web của bạn
Đôi khi đây là cài đặt giá thầu mặc định khi tạo các chiến dịch mới, vì vậy hãy lưu ý nếu bạn không muốn sử dụng vào thời điểm nhất định đó.
Chiến lược 4. Đặt giá thầu CPA / CPA mục tiêu (Được sử dụng để được gọi là Trình tối ưu hóa chuyển đổi)
Còn được gọi là trình tối ưu hóa chuyển đổi, đặt giá thầu CPA cho phép Google điều chỉnh giá thầu để trung bình một mục tiêu giá mỗi chuyển đổi nhất định mà bạn đã đặt.
Dựa trên lịch sử của tài khoản Google Ads và khối lượng chuyển đổi, đặt giá thầu CPA cần ít nhất 15 lượt chuyển đổi trong khoảng thời gian 30 ngày để có hiệu lực.
Nếu bạn đáp ứng các tiêu chí đó, việc đặt giá thầu CPA chỉ có thể được giữ lại bằng giới hạn ngân sách mà bạn có thể có.
Tôi nhận thấy rằng đặt giá thầu CPA hiệu quả hơn nhiều trên Mạng hiển thị của Google Ads (nơi có nhiều yếu tố hơn chịu trách nhiệm) so với Mạng tìm kiếm của Google Ads. Về sau, mục đích từ khóa có thể rất rõ ràng và dẫn đến chuyển đổi.
Như với tất cả các chiến lược đặt giá thầu của Google Ads, hãy luôn ghi lại hiệu suất trước và so sánh với hiệu suất sau sau khi bạn triển khai chiến lược đặt giá thầu mới.
Ưu điểm
- Nếu mục tiêu quảng cáo chính của bạn là nhận được chuyển đổi (như bán hàng, đăng ký hoặc tải xuống ứng dụng dành cho thiết bị di động), thì đặt giá thầu CPA mục tiêu có thể giúp tự động nhận được nhiều chuyển đổi hơn cho ngân sách của bạn.
- Nó sử dụng dữ liệu theo dõi chuyển đổi của bạn để tránh các nhấp chuột không có lợi và nhận được nhiều chuyển đổi hơn với chi phí thấp hơn
- CPA mục tiêu tự động tạo giá thầu để thử và đáp ứng CPA mục tiêu của bạn
Nhược điểm
- Không thể sử dụng cho các chiến dịch mua sắm
- Không cho phép bạn tách giá thầu cho quảng cáo trên mạng hiển thị và mạng tìm kiếm
- tCPA yêu cầu một ngân sách lành mạnh để hoạt động bình thường (ngân sách hàng ngày của bạn cần ít nhất gấp đôi mục tiêu tCPA của bạn cho chiến dịch đó)
Chiến lược 5. Đặt giá thầu CPM (Giá mỗi nghìn lần hiển thị)
Chỉ khả dụng cho các chiến dịch trên Mạng hiển thị và YouTube (như tiếp thị lại), đặt giá thầu CPM cho phép bạn đặt giá thầu mục tiêu tích lũy sau 1.000 lần hiển thị.
Google đã từng cho phép đặt giá thầu CPM tối đa nhưng sau đó đã thay đổi thành đặt giá thầu Giá mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem (vCPM).
Đặt giá thầu CPM không tính phí bạn cho các nhấp chuột. Nhưng nó sẽ tính phí bạn cho những lần hiển thị quảng cáo của bạn, ngay cả khi chúng được hiển thị dưới màn hình đầu tiên mà người dùng sẽ không nhìn thấy chúng.
Ưu điểm
- Một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức về thương hiệu
- Giá cả có thể đoán trước
Nhược điểm
- Bạn có nguy cơ bị tính phí cho những quảng cáo mà khán giả của bạn không thực sự nhìn thấy
- ROI trên CPM có thể thấp hơn trên các trang web được quản lý thấp
- Các trang web được buôn bán nhiều có thể khiến bạn “được xem” mà không được nhìn thấy, khiến bạn phải chi nhiều tiền hơn cho các kết quả kém
Cho nên!
Chiến lược 6. Vị trí Trang Tìm kiếm Mục tiêu (Không còn Tồn tại)
Quảng cáo của bạn có thực sự hoạt động tốt ở một vị trí trang cụ thể, như phía trên kết quả tìm kiếm không phải trả tiền hoặc trên thanh bên không? Sau đó, chiến lược giá thầu này sẽ rất thú vị để bạn thử nghiệm.
Nhắm mục tiêu Vị trí trên Trang Tìm kiếm, ngoài việc là một cái tên thực sự dài, còn tự động điều chỉnh giá thầu để giúp bạn đưa quảng cáo của mình lên đầu trang hoặc trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm.
Nói cách khác, chiến lược giá thầu này sẽ mang lại cho bạn cơ hội tốt nhất để được đưa vào đầu trang # 1 trong SERPS.
Ưu điểm
- Khả năng hiển thị quảng cáo cao hơn với tiềm năng hiển thị miễn phí nếu quảng cáo của bạn không được nhấp vào
- Tỷ lệ nhấp có thể cao hơn
Nhược điểm
- Nếu bạn không để mắt đến nó, nó có thể tự làm tăng chi phí quảng cáo của bạn
- Các nhấp chuột không được đảm bảo sẽ được nhắm mục tiêu chính xác hơn những nhấp chuột có CPC thấp hơn, khiến bạn tốn nhiều tiền hơn cho cùng một kết quả
Đây là một cái nhìn về các tùy chọn bạn đã sử dụng để có thể đặt:
Chiến lược 7. Tỷ lệ hiển thị mục tiêu
Đặt giá thầu tỷ lệ hiển thị mục tiêu tự động đặt giá thầu để giúp đạt được mục tiêu Tỷ lệ hiển thị của bạn trên tất cả các chiến dịch sử dụng chiến lược này.
Có ba tùy chọn cho chiến lược Tỷ lệ hiển thị mục tiêu, tùy thuộc vào vị trí bạn muốn quảng cáo của mình hiển thị:
- Trên đầu trang tuyệt đối,
- Trên đầu trang,
- Bất cứ nơi nào trên trang kết quả tìm kiếm của Google.
Google Ads tự động đặt giá thầu để hiển thị quảng cáo của bạn, dựa trên cài đặt vị trí của bạn.
Giới hạn giá thầu CPC tối đa là giới hạn giá thầu do chiến lược giá thầu này đặt. Nếu bạn đặt giới hạn của mình ở mức thấp, bạn có nguy cơ hạn chế giá thầu, điều này có thể ảnh hưởng đến mục tiêu của bạn.
Ưu điểm
- Tuyệt vời cho các từ khóa thương hiệu mà bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang hiển thị nhiều nhất có thể (nhắm mục tiêu 95% tỷ lệ hiển thị)
- Giúp đảm bảo rằng IS hàng đầu trong tìm kiếm của bạn ở chính xác nơi bạn muốn
Nhược điểm
- Mất kiểm soát giới hạn CPC tối đa
- Không nhất thiết phải tối ưu hóa cho chuyển đổi
Chiến lược 8. Chia sẻ nâng thứ hạng mục tiêu
Bạn có đang dựa trên tất cả các mục tiêu về hiệu suất của mình để đánh giá thứ hạng cao hơn một đối thủ cạnh tranh nhất định không?
Chiến lược đặt giá thầu này có thể giúp bạn khá nhiều. (Nó cũng đánh vào bản ngã… và có thể hơi nguy hiểm.)
Bằng cách nhập tên miền của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể cho Google biết tần suất bạn muốn giá thầu của mình cao hơn họ. Đây được gọi là “Chia sẻ nâng thứ hạng mục tiêu”.
Ưu điểm
- Tăng khả năng hiển thị tìm kiếm so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp thông qua nhắm mục tiêu cụ thể
- Bạn có thể giành thị phần trực tiếp từ đối thủ cạnh tranh với Nâng thứ hạng mục tiêu
Nhược điểm
- Đặc biệt, đắt hơn nhiều so với các chiến lược khác, nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến các đối thủ cạnh tranh có điểm chất lượng tốt hơn
Nếu bạn đặt mục tiêu chia sẻ nâng thứ hạng của mình thành 50%, thì Google sẽ đặt giá thầu để nâng thứ hạng đối thủ cụ thể đó trong 50% số phiên đấu giá.
Chiến lược 9. Tối đa hóa số lần nhấp
Chiến lược giá thầu tự động này cũng giống như đặt giá thầu CPC tự động.
Một lần nữa, hãy lưu ý rằng chiến lược này có thể dẫn đến các nhấp chuột chất lượng thấp hơn, điều này có thể dẫn đến chuyển đổi chất lượng thấp hơn.
Ưu điểm
- Đơn giản và dễ hiểu – đây là đặt giá thầu tự động cơ bản
- Chiến lược hiệu quả nhất để tạo lưu lượng truy cập
Nhược điểm
- Các nhấp chuột có xu hướng có chất lượng thấp hơn
- Nhắm mục tiêu ít hơn = kết quả ít mong muốn hơn
Chiến lược 10. Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo (ROAS)
Bạn có một ROI nhất định mà bạn muốn đạt được khi nói đến chi tiêu của đại lý PPC của bạn không?
Nếu vậy, lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) nhắm mục tiêu có thể dành cho bạn. ROAS là số liệu tính đến giá trị chuyển đổi của bạn (được đặt ở giai đoạn theo dõi chuyển đổi) hoặc giá trị doanh thu Thương mại điện tử của Google Analytics.
Giả sử bạn muốn có ROI gấp 7 lần. Điều này có nghĩa là với mỗi 1 đô la bạn chi tiêu cho các lần nhấp chuột, bạn đang mong đợi nhận lại 7 đô la.
Bạn đã đặt ROAS mục tiêu của mình là 700%, như eBags đã làm (thành công) trong nghiên cứu điển hình của Google này .
Ưu điểm
- Hướng tới các nền tảng Thương mại điện tử với nhiều sản phẩm – có thể giúp bạn không phải đau đầu khi xác định sự cân bằng phù hợp giữa người bán số lượng lớn và người chiến thắng có tỷ suất lợi nhuận cao
- Giúp hiển thị quảng cáo của bạn trước các đối tượng “sẵn sàng mua”
Nhược điểm
- Yêu cầu bạn cung cấp cho Google thông tin cần thiết (doanh thu sản phẩm) để biết những từ khóa nào có lợi nhất và sẽ tối ưu hóa theo những cụm từ sẽ trả lại ROAS tốt nhất
- Không hoạt động cho tất cả các trang web
Chiến lược 11. Chiến lược giá thầu danh mục đầu tư
Bây giờ chúng ta đã biết thêm một chút về những gì CPA mục tiêu có thể tự làm, hãy nói thêm về chiến lược giá thầu danh mục đầu tư là gì và tại sao chúng lại là một phần quan trọng cho câu đố.
“Chiến lược giá thầu tự động, hướng đến mục tiêu, nhóm nhiều chiến dịch, nhóm quảng cáo và từ khóa lại với nhau. Chiến lược giá thầu danh mục đầu tư tự động đặt giá thầu để giúp bạn đạt được mục tiêu hiệu suất của mình. Chúng bao gồm các chiến lược Đặt giá thầu thông minh sau: CPA mục tiêu, Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo, Tối đa hóa lượt chuyển đổi, Tối đa hóa giá trị chuyển đổi, Tối đa hóa số lần nhấp và Tỷ lệ hiển thị mục tiêu.
Khi bạn tạo chiến lược danh mục đầu tư, chiến lược đó sẽ được lưu trữ trong Thư viện được chia sẻ của bạn. Đây là vị trí trung tâm để quản lý các chiến lược giá thầu danh mục đầu tư của bạn và theo dõi hiệu suất của chúng.
Có hai lợi ích chính khi thực hiện chiến lược giá thầu danh mục đầu tư:
- Họ có thể cải thiện tốc độ tối ưu hóa trong một nhóm chiến dịch bằng cách kết hợp kiến thức của tất cả các chiến dịch trong cùng một mái nhà (thời gian tìm hiểu nhanh hơn = tốc độ tối ưu hóa nhanh hơn)
- Họ mở khóa một tùy chọn để chúng tôi phân loại các giới hạn giá thầu CPC tối đa TRÊN ĐẦU các chiến dịch CPA mục tiêu và cung cấp thêm một lớp kiểm soát mà hầu hết các nhà quảng cáo hiện không tận dụng
Ưu điểm
- Loại bỏ nguy cơ bội chi cho bất kỳ nhấp chuột nào (bạn có thể đặt CPC tối đa)
- Giảm ngay CPC trung bình thường tương ứng với CPA thấp hơn
Nhược điểm
- Tỷ lệ hiển thị giảm vì bạn cố tình loại mình khỏi các phiên đấu giá đắt nhất
Mẹo và Chiến thuật Đặt giá thầu Google Ads
Bây giờ, bạn đã quen với các cách khác nhau mà bạn có thể thiết lập đặt giá thầu cho Google Ads của mình. Đã đến lúc xem xét sáu cơ hội cụ thể trong nền tảng mà bạn có thể sử dụng để nâng cao kết quả đấu giá của mình.
1. Công cụ sửa đổi giá thầu
Bạn có biết rằng tất cả các thiết bị, các ngày trong tuần, thời gian trong ngày và vị trí địa lý hoạt động khác nhau không?
Trong Google Ads, bạn có thể chạy các báo cáo dựa trên các chỉ số đó và xem việc tăng hoặc giảm giá thầu tùy thuộc vào hiệu suất ở đâu có thể phù hợp .
Để xem hiệu suất thiết bị, bạn có thể phân đoạn các chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo của mình và xem hiệu suất thiết bị riêng lẻ.
Ví dụ: bạn có thể thấy rằng các thiết bị di động đang thúc đẩy chuyển đổi với chi phí thấp hơn. Nếu vậy, bạn nên đặt công cụ sửa đổi giá thầu dương 20% trên thiết bị di động cho chiến dịch cụ thể đó để nhận được nhiều khối lượng hơn.
Tuy nhiên, xin lưu ý rằng chiến lược Đặt giá thầu thông minh rất giỏi trong việc tự động nắm bắt điều này.
Để xem hiệu suất ngày trong tuần hoặc thời gian trong ngày, bạn có thể vào Lịch quảng cáo, sau đó xem theo Ngày & Giờ, Ngày và Giờ.
Khi xem báo cáo này, bạn có thể biết liệu mình không nên quảng cáo vào những giờ nhất định trong ngày vì giá mỗi chuyển đổi quá đắt. Bạn cũng có thể thấy rằng Thứ Bảy và Chủ Nhật có giá mỗi chuyển đổi tương đối thấp hơn, vì vậy bạn có thể nhắm mục tiêu cụ thể những ngày đó.
Để xem hiệu suất địa lý ở cấp độ thành phố, bạn sẽ muốn ở trên tab Thứ nguyên và sau đó là Chế độ xem: Vị trí của người dùng.
Bạn có thể thấy rằng thành phố Dallas (ví dụ) đắt hơn Los Angeles khi tính đến chi phí chuyển đổi. Nếu đúng như vậy, bạn có thể đặt công cụ sửa đổi giá thầu phủ định là 20% cho Dallas.
2. Quy tắc đấu thầu
Google Ads cho phép bạn đặt các quy tắc đặt giá thầu nhất định sẽ tạm dừng, bật và thay đổi giá thầu và / hoặc ngân sách tùy thuộc vào các thông số bạn đã chọn.
Tùy thuộc vào chế độ xem tab của bạn trong Google Ads, bạn có thể đặt các quy tắc ở cấp chiến dịch, nhóm quảng cáo, quảng cáo hoặc từ khóa.
Ví dụ: bạn có thể tạo quy tắc để tăng giá thầu theo một tỷ lệ phần trăm nhất định nếu giá mỗi chuyển đổi trung bình dưới một mức nhất định. Một quy tắc khác có thể tăng giá thầu của bạn nếu vị trí quảng cáo trung bình thấp để giúp bạn tăng chuyển đổi.
Để tạo quy tắc đặt giá thầu, chỉ cần nhấp vào nút “Tự động hóa”. Từ đó, bạn có thể chọn loại quy tắc bạn muốn áp dụng.
3. Tập lệnh đấu thầu
Tập lệnh Google Ads cho phép bạn tự động hóa hoạt động Google Ads của mình theo các khoảng thời gian cụ thể và các chỉ số có sẵn khác.
Sử dụng tập lệnh cho phép tùy chỉnh nhiều hơn ngoài các quy tắc Google Ads thông thường, vì bạn có thể thực sự sáng tạo với những gì bạn muốn kiểm soát. Chẳng hạn như thay đổi giá thầu của bạn dựa trên các kiểu thời tiết .
Bạn có thể tìm hiểu sâu hơn về các tập lệnh đặt giá thầu đã có sẵn, đồng thời xem những điều khác có thể khiến bạn quan tâm với các tập lệnh Google Ads.
4. Đặt giá thầu để bán hàng, không phải chuyển đổi
Nhiều người sẽ xem xét tài khoản Google Ads và hướng tới việc nhận được nhiều lượt chuyển đổi hơn vì lợi ích của lượt chuyển đổi.
Nhưng đó là sai lầm .
Bạn có đang cố gắng tạo khách hàng tiềm năng hoặc có được người dùng cho doanh nghiệp SaaS của mình không? Sau đó, điều cực kỳ quan trọng là phải biết rằng không phải tất cả các từ khóa đều được tạo như nhau.
Nếu bạn không theo dõi từ khóa nào đang tạo ra doanh số bán hàng (một lần nữa, không chỉ khách hàng tiềm năng), thì bạn sẽ coi tất cả lưu lượng truy cập PPC là giống nhau với mục tiêu giá mỗi chuyển đổi tùy ý .
Một số từ khóa sẽ có tỷ lệ bán hàng cao hơn những từ khóa khác.
Khi điều đó xảy ra, bạn sẽ ổn khi đặt giá thầu mạnh hơn cho những từ khóa đó và không sao với giá mỗi chuyển đổi cao hơn mức trung bình của tài khoản.
Điều này sẽ giúp bạn chốt được nhiều giao dịch hơn và đạt được nhiều doanh thu hơn, dù sao thì đó cũng phải là mục tiêu cuối cùng của bạn.
5. Xu hướng theo mùa
Tùy thuộc vào thời điểm trong năm, hiệu suất Google Ads của bạn sẽ khác nhau nếu bạn là doanh nghiệp theo mùa.
Điều này có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi của bạn có thể giảm xuống và giá mỗi chuyển đổi của bạn có thể tăng lên.
Điều ngược lại cũng có thể xảy ra trong thời gian Giáng sinh .
Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn có thể cao hơn nhiều so với bình thường, bạn có lý do để đặt giá thầu mạnh mẽ và thu được nhiều chuyển đổi nhất có thể. Nhưng sau Giáng sinh, khi hiệu suất đó không tiếp tục, giá thầu của bạn sẽ phản ánh sự thay đổi đó.
Hãy ghi nhớ điều này khi bạn đang xem xét tài khoản của mình để biết xu hướng mùa hàng năm (bên trong tab Thứ nguyên).
6. Từ khóa khác nhau, ưu đãi khác nhau, lợi nhuận khác nhau
Bạn đã bao giờ phân tách thử nghiệm cung cấp trang đích của mình chưa?
Nếu vậy, bạn sẽ biết mức độ tăng (hoặc giảm) chuyển đổi mà bạn có thể mong đợi. Và khi điều đó xảy ra, tỷ lệ bán hàng / đóng cửa của bạn cũng sẽ cải thiện hoặc xấu đi.
Giống như giá trị đặt hàng trung bình cho các trang web Thương mại điện tử, các từ khóa khác nhau mang lại lợi nhuận và giá trị đô la khác nhau.
Điều quan trọng là tránh xa tâm lý “trả giá chung”. Không phải tất cả các từ khóa đều có cùng mục tiêu đặt giá thầu.
Khi bạn tiếp tục thử nghiệm các ưu đãi mới, hãy theo dõi kỹ những thay đổi nào (như thời gian đóng cửa và tỷ lệ bán hàng / đóng cửa) sau khi thu được khách hàng tiềm năng ban đầu.
7. Bumping giá thầu
Nhiều người bắt đầu rất dè dặt với giá thầu của họ khi khởi chạy một chiến dịch mới.
Nhưng nếu bạn làm ngược lại thì sao?
Tăng giá thầu là một chiến thuật cho phép từ khóa của bạn duy trì vị trí trung bình cao, ngay cả sau khi bạn đã giảm giá thầu của mình.
Nó hoạt động bằng cách tạm thời trả CPC cao hơn và nhận được tỷ lệ nhấp cao hơn. Sau đó, từ từ giảm giá thầu, bạn có thể thấy rằng hiệu suất của mình vẫn giữ nguyên nhưng CPC trung bình và chi phí chuyển đổi của bạn giảm xuống.
8. Đấu thầu đối thủ cạnh tranh RLSA
Đặt giá thầu đối thủ cạnh tranh RLSA là một trong hơn 35 chiến dịch nhắm mục tiêu lại khác nhau mà tôi đã đề cập trong một bài đăng trước đây. Nó cho phép bạn đặt giá thầu mạnh hơn cho các tìm kiếm của khách truy cập đã ở trên trang web hoặc trang đích của bạn .
Bằng cách thêm đối tượng vào chiến dịch tìm kiếm đối thủ cạnh tranh hiện tại, đặt giá thầu đối thủ cạnh tranh RLSA cho phép bạn thêm công cụ điều chỉnh giá thầu vào giá thầu từ khóa của mình. Bạn có thể tích cực hơn nhiều và có nhiều khả năng chuyển đổi một khách truy cập trước đây quen thuộc với thương hiệu của bạn.
9. Đặt giá thầu trên các từ khóa được gắn thương hiệu
Có vẻ như không có trí tuệ, phải không? Nhưng đặt giá thầu trên các từ khóa được gắn thương hiệu giúp bạn nhiều hơn là chỉ có thể kiểm soát thông điệp quảng cáo của bạn.
Ngoài việc đưa khách truy cập có thương hiệu đến trang đích chuyên dụng (so với trang chủ tĩnh), từ khóa được gắn thương hiệu có thể dẫn đến sự gia tăng tình trạng tài khoản tổng thể và cải thiện hiệu suất cho các từ khóa khác.
Điều này không có nghĩa là bạn phải loay hoay với việc thay đổi giá thầu ở cấp từ khóa được gắn thương hiệu. Nhưng nó phải là thứ bạn cân nhắc, ngay cả khi bạn nghĩ rằng bạn đã nhận được các nhấp chuột không phải trả tiền “miễn phí”.
Cái gì tiếp theo
Mặc dù đặt giá thầu là quan trọng, nhưng nó không phải là loại quản lý SEM hiệu quả nhất hiện có.
Với chiến thắng từ thử nghiệm trang đích và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi , bạn có thể thấy rằng vấn đề giá thầu quá cạnh tranh hoặc đắt đỏ của mình có thể biến mất. Có hơn 21 tùy chọn và chiến lược đặt giá thầu Google Ads khác nhau ở trên để bạn lựa chọn. Bạn sẽ kiểm tra cái nào trước?
