Affiliate có thực sự kiếm ra tiền?
Hi All, mình là Hiếu Nguyễn – Founder của Bloggiamgia.vn
Trong sự kiện LazAffiliate Awards vừa qua, mình đã may mắn nhận đc giải thưởng nho nhỏ đánh dấu năm thứ 8 mình làm affiliate với Lazada
8 Năm, ko hề dài nhưng so với 12 năm tuổi của Lazada thì cũng ko quá ngắn. Mình đã làm affiliate từng đó năm thì chắc mọi người cũng hiểu Affiliate là 1 nghề, không phải là một trò chơi. Affiliate kiếm được tiền thậm chí là rất nhiều tiền nếu các bạn xem đó là một nghề.
Mình vẫn thường thấy các bạn phản ứng tiêu cực với những người khoe thu nhập tốt. Không tin thu nhập đó là thật, thực chất các bạn không phải ko tin, mà các bạn ghen tị, khó chịu khi người khác có thu nhập cao trong khi mình làm mãi ko có đồng nào, thay vì lấy đó làm niềm tin và động lực thì các bạn xỉa xói, chửi bới người ta.
Mình từng là 1 cử nhân y khoa, lương 3 cọc 3 đồng, tiền đồ tối thui như chị dậu. Mình cũng tìm đến MMO để kiếm thêm thu nhập chứ ko mong đợi gì vào lương nhà nước. Một ngày mình thấy một người anh trong nghề khoe thu nhập của anh ấy, thay vì ghen ghét đố kị, mình tin đó là thật và mình lao như con thiêu thân vào học hỏi, cày cuốc làm việc, quả ngọt cũng đến sau 1 năm mình cố gắng.
Tại sao mình vẫn bền bỉ với affiliate mà ko tự bán hàng lãi cao hơn:
Affiliate mình không phải lo nguồn hàng, tồn kho, không mất quá nhiều vốn
Affiliate đa đạng sản phẩm, bất kì ai cũng có thể là khách hàng của mình
Cuối cùng và quan trọng nhất, affiliate mình chỉ tậpt trung vào giá trị của mình trao cho khách hàng mà không bị cơm áo gạo tiền khiến mình lung lay ý chí mà lừa dối khách hàng để bán được hàng.
Để kiếm được tiền với affiliate bạn cần gì?
Xác định thế mạnh của bản thân mình. Nếu chưa thực sự giỏi thì cứ tìm hiểu nghiên cứu chắc chắn sẽ tiến bộ
Xây dựng chân dung khách hàng. Từ những thế mạnh của bạn, bạn cần xây dựng cho mình khách hàng mục tiêu của bạn là ai, họ gặp vấn đề gì trong cuộc sống mà bạn có thể giúp họ giải quyết được, từ đó định hướng họ mua các sản phẩm mà bạn biết về nó.
Tìm hiểu về sàn, điểm mạnh, điểm yếu. Tư vấn, hướng dẫn khách hàng của mình tận dụng điểm mạnh, né điểm yếu của sàn dể họ dễ dàng chốt đơn.
Cuối cùng là tiếp cận khách hàng: Tìm đủ mọi cách tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, thu hút họ quan tâm đến bạn, follow bạn, tham gia group của bạn hoặc truy cập website của bạn.
Affiliate đúng nghĩa là người dùng biết bấm vào link đó họ sẽ bị gắn cookies theo dõi và bạn sẽ được hoa hồng nhưng họ vẫn bấm. Không phải affiliate là rải link, là gắn pop-under để lừa user bấm vào.
Người mới thường sai ở đâu khi bắt đầu kiếm tiền với affiliate?
Xem affiliate là một trò chơi (nhiều bạn hay dùng câu chơi aff). Chẳng ai chơi mà ra tiền cả, (đến cả những cô gái bán “hoa” để kiếm tiền vẫn được gọi là làm đ*) Nếu bạn muốn kiếm tiền ổn định, thậm chí là nhiều tiền thì phải xem đó là 1 công việc, là 1 nghề.
Thường làm bước cuối cùng đầu tiền. Tức là tìm mọi cách tiếp cận khác hàng trước bằng cách spam link, nhờ bạn bè người thân mua hàng….mà ko phải là các bước mình kể trên. Khi bạn làm 1 cách vô định như vậy thì không thể có kết quả tốt được.
Khi mình làm affiliate, đồng nghiệp, bạn bè của mình vào chính website và fanpage của mình để lấy voucher mua hàng nhưng 3 năm sau khi mình nghỉ việc họ mới biết đó là website của mình. Điều đó nghĩa là sao? Là nội dung mình cung cấp thực sự hữu ích cho họ chứ ko phải họ ủng hộ mình mà truy cập website của mình.
Một số người nhờ mình hướng dẫn, chỉ cách mua hàng trên Lazada thì họ lại xem nghĩa vụ của mình là phải bảo hành cho họ luôn, tức là hư gì, lỗi gì cũng alo cho mình 😁 Chứng tỏ cách nhờ người thân mua dùm qua link là 1 cách ngu ngốc, vì họ nghĩ mình có lợi thì mình phải có trách nhiệm khi sản phẩm hư hỏng.
Không tin tưởng affiliate sẽ kiếm được tiền, vì hoa hồng thấp, chính sách thay đổi xoành xoạc, mất đơn, huỷ đơn vô lý. Affiliate là một mô hình win-win-win, mỗi mắt xích trong mô hình này ko win thì mỗi quan hệ sẽ fail. Bạn chính là người ở giữa sàn và khách hàng.
Khách hàng phải nhận được giá trị của bạn và họ hài lòng thì bạn mới win, bạn phải cung cấp traffic có giá trị lâu dài cho sàn thì sàn mới win. 2 mắt xích kia win thì chắc chắn bạn win.
Sàn thu phí shop thậm chí còn ít hơn hoa hồng trả cho bạn. Họ trả hoa hồng cao để bạn mang về cho họ user chất lượng, mua 1 đơn qua link của bạn nhưng 10 đơn mua trực tiếp. Nếu bạn có hành vi bất thường mà khác cứ bấm link là mua thì sẽ bị xem là bất thường,….Bạn phải thật sự hiểu mối quan hệ này và chấp nhận thì mới làm affiliate được.
Bạn được lợi ích gì khi làm affiliate đặc biệt là mảng TMĐT
Nếu bạn làm đủ lâu bạn sẽ rất giỏi trong marketing thực chiến. Tiếp xúc với user mỗi ngày giúp bạn hiểu rõ khách hàng của mình và từ đó có các chiến lực phù hợp để mang lại doanh thu tốt nhất.
Đa zi năng. Vì tự làm chủ bạn phải tự học hỏi rất nhiều thứ nên bạn sẽ đa năng hơn. Từ một người làm trong ngành y chả liên quan gì tới marketing giờ mình có thể lên chiến lược đẩy sale cho 1 shop, viết content, làm website, thiết kế banner, edit video….
Tự chủ trong mọi công việc. Tự làm tự xử lý vấn đề nên kinh nghiệm và kỹ năng của bạn sẽ tốt lên từng ngày, sau đó bạn ko còn muốn làm nữa thì chắc chặn bạn vẫn sẽ có một vị trí tốt ở một doanh nghiệp nào đó.
Ai có thể phù hợp với affiliate?
Bất kì ai có khả năng tự học, tự nghiên cứu, tự giác làm việc đều có thể bắt đầu với affiliate. Nếu ai đó tự thấy mình cần có người thúc đẩy mới làm việc thì bạn chỉ nên đi làm thuê.
Đừng FOMO khi ai đó khoe tiền đều tìm cách làm giống họ, hãy học hỏi họ vào tạo giá trị riêng cho bản thân mình. Đừng bị fomo cuốn theo giá trị đồng tiền, lúc đó bạn thấy cái gì cũng hào hứng và làm theo cuối cùng chả làm đc cái gì cả. Đã xác định làm gì thì học hỏi thật kỹ và kiên định tới cùng với mục tiêu.
Mình hi vọng những chia sẻ của mình sẽ giúp các bạn có cái nhìn tốt hơn với Affiliate và hãy “làm affiliate tử tế”. Affiliate là một nghề có thể khiến bạn tiến rất xa, nếu bạn không xác định theo nó thì hay từ bỏ mà làm việc khác, đừng cố gắng chộp giật khiến nhà bán hàng có cái nhìn không thiện cảm họ sẽ không muốn trả tiền cho bạn nếu bạn ko mang lại giá trị gì cho họ