Bí mật Dotcom và sự thật – Hàng lượm :)))
Lời Nói Dối Của Bí Mật Dotcom!
( TIẾT LỘ CÁCH NAM ĐANG ỨNG DỤNG PHỄU BÁN HÀNG TẠO RA DOANH SỐ KHỦNG )
Bao nhiêu bạn đã đọc cuốn sách Bí Mật Dotcom? Nam đoán là khá nhiều.
Bao nhiêu bạn thấy phễu bán hàng rất hay, rất hợp lí, rất khả thi? Nam đoán là toàn bộ những ai đọc sách.
Vậy bao nhiêu bạn đã thực sự ứng dụng phễu bán hàng và Ra Được $$$? Nam chắc rằng số người làm được là Siêu Ít
Tại sao Nam chắc chắn đến như vậy?
Vì câu chuyện Phễu ở Việt Nam và Phễu ở nước ngoài khác hoàn toàn nhau… Ở 1 vài yếu tố như sau:
Khác biệt hệ thống thanh toán
Ở Việt Nam, người dân chủ yếu mua hàng bằng ship COD (nhận hàng xong mới tra tiền), gần đây có chuyển dịch sang thanh toán QR Code… Tỉ lệ người dùng Visa khá ít, nếu có thì họ cũng rất ngại nhập thông tin đó khi thanh toán vì sợ: lộ thông tin, mất tiền.
Còn ở nước ngoài, khách hàng hầu hết sử dụng thanh toán bằng visa (thẻ trả tiền, dùng được trên toàn thế giới). Và có 1 kĩ thuật gọi là One Click Upsale, tức là khách chỉ cần điền thông tin thẻ visa 1 lần, hệ thống thanh toán sẽ tự động lưu lại. Và sau đó người dùng mua bất kì sản phẩm nào, chỉ cần bấm 1 cú click. Vậy là tiền đã bị trừ trong tài khoản của khách hàng.
Và chính điều này mới khiến cho việc upsale, downsale,OTO, những thứ hoàng nhoáng bạn thấy trong sách bí mật Dotcom có khả năng thực thi và hiệu quả.
Còn thanh toán ở Việt Nam không dùng visa thì làm vậy kiểu gì? (Nam sẽ share cho bạn làm kiểu gì, vẫn ứng dụng được nhưng theo cách của người Việt ở 1 bài viết khác)
- Phễu thôi chưa đủ
Phễu bán hàng thôi là chưa đủ, thứ bên trong của nó mới quan trọng.
“Thứ bên trong” là gì?
“Thứ bên trong” là cách bạn Bán Hàng ở từng thành phần của phễu như thế nào.
Nam lấy ví dụ như phễu bán sản phẩm giá thấp, sau đó bán thêm 2 sản phẩm upsell (bán thêm sản phẩm khác), và 1 sản phẩm down sell (bán thêm sản phẩm khác cho những người từ chối upsell).
Để khách hàng chi tiền ở mỗi trang này, họ phải cảm thấy thực sự Bị Thuyết Phục. Tức là bạn phải trở thành 1 Người Bán Hàng siêu đỉnh nhưng là Trên Giấy (Hoặc Video).
Không phải đơn giản bạn giới thiệu sản phẩm “À đây tôi có sản phẩm này tốt, lợi ích như này như kia” là bán được. Mà bạn phải thực sự trở thành Nghệ Nhân trong việc tạo ra những trang bán hàng/ hoặc những video bán hàng ở từng trang upsell, downsell, trang bán sản phẩm giá rẻ (ở đầu phễu)
Và ở Việt Nam, hiếm có ai làm được điều này, và cũng hiếm có ai đủ khả năng dạy bạn những điều này , trừ khi bạn ở trong Không Giấu Gì Cả =))) - Không có sản phẩm Giá Cao để bán thêm ở cuối phễu
Bạn có biết sức mạnh thực sự của phễu, phần chìm của tảng băng trôi là gì không?
Đó không phải là bạn bán được vài trăm ngàn, vài triệu/ sản phẩm. Và bạn gọi đấy là làm phễu. Mà là bạn phải được những sản phẩm cả chục, cả trăm triệu ở khoảng thời gian sau – sau khi họ mua hàng lần 1. Mới là sức mạnh thực sự của phễu!
Nhưng ở Việt Nam,
Có thể bạn bán được lãi cho họ ngay lần đầu, nhưng sau đó tịt ngòi, bạn không bán thêm gì nữa, không có sản phẩm giá cao nào để x10 doanh số của bạn.
Hoặc có thể bạn thiết kế ra sản phẩm cuối phễu, giá cao. Nhưng bạn không biết cách bán sản phẩm giá cao này cho họ, dù cho bạn đã có rất nhiều khách hàng trả tiền cho bạn.
Ở nước ngoài, để hòa vốn được bạn cần rất rất nhiều công sức để làm phễu, họ phải bán cả tá sản phẩm ngay lần đầu, upsell, downsell đủ thứ thì mới mong đạt được điểm hòa vốn.
Tại sao họ chỉ cần đạt được điểm hòa vốn thôi? Vì họ hiểu được 1 định luật:
“Khách hàng trả tiền là khách hàng sẽ trả thêm tiền”. Tức là khi bạn có 1 khách hàng trả tiền, người này sau khi nhận được Giá Trị (cực kì quan trọng) từ bạn. Họ sẽ sẵn sàng trả cho bạn thêm hàng chục, hàng trăm triệu cho bạn.
Và nếu bạn chỉ cần hòa vốn thôi. Thì hãy tưởng tượng mà xem, khác gì bạn đang thu hút Miễn Phí vô số khách hàng trả tiền. Những người này sẽ có thể mua những sản phẩm giá cao, và tạo ra cho bạn 1 gia tài thời gian sau.
Đó là sự phát triển theo cấp số nhân, nên họ sẵn sàng bỏ tiền ra quảng cáo chỉ với mục đích là HÒA VỐN là do vậy.
Với 3 lí do trên… Vậy chẳng lẽ phễu bán hàng, những gì trong cuốn sách Bí Mật Dotcom KHÔNG DÙNG ĐƯỢC?
Thật ra là Có, nhưng không phải giống những gì bạn được chỉ dạy ngoài kia, hay trong cuốn sách. Mà bạn cần tinh chỉnh làm sao cho phù hợp nhất với thị trường nước ta.
