FACEBOOK TÁC GIẢ :
https://www.facebook.com/buivannhuy/
Bán hàng trên TikTok Shop tiềm năng nhiều nhưng rủi ro cũng cao. Bóc tách số ra xem thử như thế nào nha.
TikTok Shop đang là một channel tạo ra doanh số tốt, việc bán hàng trên TikTok Shop với doanh thu ngày đạt 1- 1,5 tỷ thì mình đã có Seller đạt được rồi và đôi khi là nhiều ngày như vậy chứ không phải là hiếm. Tuy nhiên, ngồi phân tích lại bảng doanh số livestream, các chỉ số và dòng chi phi phí thì cũng hơi bị căng. Vì rủi ro lỗ sẽ rất cao nếu vận hành không tốt.
Recap lại vài chỉ số của một buổi livestream của 1 bạn KOC live phối hợp các Brand nha:
- Doanh thu danh nghĩa: 930 Triệu
- Doanh thu thực tế: 625 triệu
- Chi phí Ads: khoảng hơn 20 triệu
- Voucher Brand cho: khoảng 122 triệu
- **Voucher trời cho **(vì ko tiện nói ra là thế lực cho á :))) chỗ này ai hiểu được thì hiểu nha): khoảng 190 triệu
- Tổng Chi phí chiếm đến 34% chưa bao gồm các chi phí cố định như set up studio, mẫu, đèn đóm ánh sáng, trang thiết bị, v.v…
Chi phí bán đơn hàng căng đét luôn. Cái này mình chưa đề cập đến tỉ lệ hoàn đơn (cho 5% là đẹp còn thường thì tầm 10% là trung bình mình hay thấy) và khấu hao nữa thì rõ ràng khả năng lỗ cũng sẽ cao
- Hiện tại đa phần các seller bán trên TikTok Shop đang đạp giá, flash sale sâu, promotion để tăng doanh thu
- Product đang là quan trọng nhất, sản phẩm đúng long mạch 1 phát là rất dễ bán và cháy kho. Còn không trúng thì mò hơi lâu :))
- Sản phẩm giá hơn 500K vẫn bán được khỏe, nhưng cũng phải đi kèm với Promotion
Nói thế thoi không phải ai làm cũng lỗ, vẫn có người triển khai thành công. Tùy góc nhìn và cách làm thì sẽ có kết quả khác, một số cách làm TikTok Shop phổ biến nhất như là:
1. CHO TEAM IN-HOUSE XÂY DỰNG NỘI DUNG VÀ LIVE
- Phần nội dung thì đang thấy những clip nào có gắn link sản phẩm thì đang được lên xu hướng dễ hơn á, cái này mình quan sát thoi chứ không có sự confirm nào cả nha. Nội dung thì chắc mọi người cũng đã quen thuộc nhiều rồi nên sẽ không đề cập sâu
- Phần live, như bảng phân tích ở trên thì sản phẩm vẫn là chủ đạo. Góc độ mình có làm cả Branding và Affiliate thì vẫn rất lựa chọn sản phẩm. Đã có case dù là chung 1 ngành hàng nhưng một bên Brand chỉ có sale và voucher nhẹ thôi đã ra số tốt trong khi bên còn lại thì vừa Voucher đậm, sale sâu và quảng cáo livestream nữa mà số không ra tốt bằng??? Nên là phần này thực sự vẫn không có công thức cụ thể
- Đối với Creator hay Seller mới bắt đầu triển khai live thì lưu ý phần Visual và âm thanh. Khi hình thức ổn thì người xem mới ở lại xem tiếp phần nội dung, còn nếu live bất ổn quá thì sẽ lướt qua luôn.
- Với cái cuối là kiên nhẫn :))) Mình và 1 số ae có quan sát các Creator & Seller livestream, thông thường từ cái live 16 trở đi nó mới ra số ổn (cái này ko phải công thức nha, quan sát thấy tương tự thế nhiều quá thoi). Tầm đó buổi thì cũng đã rút ra được kha khá nhiều kinh nghiệm cũng như sự tự tin hơn trên live
2. LÀM VIỆC VỚI CÁC BẠN KOC.
- KOC sẽ có 2 tệp chính là những bạn thích Booking và những bạn chuyên tâm làm Affiliate
- Cách tiếp cận dễ nhất là thông qua các cộng đồng hoặc agency để làm việc
- Cần xác định rõ luôn tệp khách hàng, được thì làm hẵn 1 cái file thể hiện rõ thông tin sản phẩm, tệp khách, giá, giá sale, ưu đãi hay chương trình, nội dung mong muốn các bạn ý thể hiện là gì. Như vậy sẽ chuyên nghiệp hơn và không bị miss thông tin
- Nên thoải mái trong quá trình làm việc chứ đừng nên gò bó quá, một số bạn Creator lớn đã làm affiliate ko lấy phí cast rồi nên là các Sample thì cứ tặng cho các bạn ý, lỡ đâu bạn ấy đem lên live hay revwiew tiếp cho mình. Có nhiều Brand có 1 chai mỹ phẩm thoi cũng thu hồi về mặc dù là phí cast trung bình của Creator dó ít nhất là trên 10 trẹo :))
- Thoải mái trong content. Khi làm việc thì thể hiện ý nghĩa hay cốt lỗi clip đó muốn như thế nào thì được rồi, đừng gò bó từng li từng tí quá, mất hay
3. QUẢNG CÁO TIKTOK VÀ TIKTOK SHOP
- Mục này hơi thốn, bỏ 1 đồng tiền đổi lại 10 đồng tiền hay bị âm tiền luôn thì chưa biết :)). Quảng cáo thì mình không all in, vì quan điểm của mình nếu như nội tại (Nội dung video, Khả năng livestream tự nhiên) chưa tốt thì push ads vào cũng như đốt tiền thoi. Vì quảng cáo chỉ là bỏ tiền để mua lượt hiển thị.
