Case study bán 1 sản phẩm 30k đơn tại thị trường Thái Lan với Tiktok Ads.
– Vấn đề sản phẩm: Thường bên mình sẽ đi spy các sản phẩm có tính năng tương tự nhưng được làm mới đi hoặc thêm tính năng gì đó từ các sản phẩm đã win từ trước đó. Spy thì mình hay dùng fb ads lirbary, top ads tiktok, powerAdSpy, minea.
– Tư duy test ads: Thường bên mình test 1 sản phẩm theo cả CBO và ABO và sẽ test trong vòng 2-3 ngày. Để đảm bảo sản phẩm có khả năng scale được thì bên mình cần sản phẩm đó ra được 30-40 sales mà roas như mong đợi sau đó mới cho sale vào gọi để test xem tỉ lệ chốt và tỉ lệ hoàn. Như ở thị trường Thái thì tỉ lệ chốt thường sẽ từ 75-90% tùy sản phẩm. Lưu ý là ae nên test lượng sales đủ lớn để quyết định xem có nên nhập sản phẩm đó để bán không, vì có những sản phẩm lúc test thì rất ngon nhưng khi mà hàng sang đến nơi thì chạy ads lại không ra số or rất đắt.
– Nhập hàng: Về số lượng data test đổ về thì lấy đâu hàng để gửi? Thì bên mình sẽ thường lên shopee or lazada của Thái để tìm xem sản phẩm đó có sẵn không. Nếu có thì sẽ nhờ bên fulfillment đặt hộ và gửi cho khách. Tất nhiên là giá sẽ không thực sự tốt, nhưng ít ra vẫn thu về được tiền chi phí test ads và tiện test tỉ lệ hoàn luôn. Sau khi mọi chỉ số đều ổn, thì mình thường sẽ tiến hành nhập hàng từ TQ sang or từ Việt Nam(Nếu VN có sẵn và giá tốt). Nên ưu tiên từ VN sang hơn vì ta có thể nhập số lượng ít một gối nhau để tránh tồn kho. Thường thì nếu nhập ở VN thì bên mình sẽ nhập số lượng hàng đủ chạy trong 1 tuần. Còn ở TQ thì nhập đủ hàng chạy cho nửa tháng.
– Fulfillment: Hiện nay có rất nhiều bên hỗ trợ fulfillment cho ae bán hàng ĐNÁ. Như tại thị trường Thái thì mình thấy chi phí fulfillment sẽ quanh 12-15%. Ae nên chọn một số đơn vị mà đối soát tuần 2 lần trở lên và có đội telesale bản địa mạnh. Nếu ae cần thì mình có thể giới thiệu cho.
– Scale trên Tiktok Ads: Để scale được trên Tiktok ads thì sản phẩm đó phải có nguồn video nhiều or ae có khả năng tự chủ sản xuất được video thì tốt nhất. Như sản phẩm trong case study này là sản phẩm mỹ phẩm nên có rất nhiều video có sẵn và bên mình chỉ cần edit cắt ghép vào là có đủ tài nguyên để chạy quảng cáo. Còn về kĩ thuật ads thì bên mình sẽ scale theo cả tài khoản quảng cáo và định dạng quảng cáo. Bên mình sử dụng một số tài khoản quảng cáo chỉ chạy ABO, một số chạy CBO, một số còn lại thì chạy Lead Generation.
– Khi sản phẩm có dấu hiệu đi xuống, roas bắt đầu giảm dần thì bên mình thường sẽ chuyển sang bán mua 1 tặng 1 và tăng giá sản phẩm lên làm sao vẫn đảm bảo lợi nhuận là được. Ví dụ như đang bán sp với giá 390bath thì mình sẽ bán “buy 1 get 1” với giá 500bath.
Vì kiến thức với khả năng diễn đạt còn hạn chế nên mong ae thông cảm.
Thân ái và quyết thắng!
