Tiktok

Kiến thức về Tiktok Ads – Mr Nguyễn Thành Đạt

31 Tháng ba, 2024
Tracy Pham

SERIES TIKTOKSHOP ADS ĐỂ KHÔNG MẤT 5 CỦ CHO CÁC THẦY – PART 1

Hưởng ứng tinh thần cho đi để nhận lại và tạo thêm topic về Tiktokshop ads, em mạo muội chia sẻ chút kinh nghiệm với các bác như sau để không mất tiền đi học các “thầy” 😁:

Lưu ý 1 chút về bối cảnh chạy ads của em:

  • Business Center của Tiktok là của sẵn công ty cấp –> Không có kinh nghiệm tạo tài khoản. Các bác có thể tự tìm hiểu cách tạo hoặc thuê agency cho nhanh.
  • Seller đã có lượt bán từ trước, phần lớn em sẽ nói về cái này. Còn việc test sản phẩm mới em cũng được làm nhưng bối cảnh công ty khác cá nhân nên không đề cập nhiều, nói qua ở cuối.
  • OK Start thôi nào, các bác bấm vào từng ảnh nếu thấy khó hiểu nhé, em có chú thích theo ảnh luôn
  • Bài viết rất dài, các bác đọc title trước khi đọc kỹ nội dung.

Chương 1: Beginer – Tạo chiến dịch như nào cho hiệu quả?

– Cấp độ chiến dịch: Tùy vào mục đích của công ty mà các bác lựa chọn mục tiêu chiến dịch cho phù hợp. Nhưng trong trường hợp chạy Tiktokshop ads thì thường là mong muốn có đơn hàng nên luôn luôn chọn CHẠY CHUYỂN ĐỔI phần Doanh số sản phẩm và nguồn sản phẩm là Tiktok Shop (như hình minh họa số 3).

– Cấp độ nhóm quảng cáo: Có 1 số thứ các bác cần lưu ý là chọn đúng Tiktok shop – chỗ Thông tin nguồn sản phẩm. Tiếp theo là Target –> Ngân sách –> Mục tiêu tối ưu hóa.

  • Target: Không cần target quá nhiều vì AI của Tiktok khác tự phân phối đến tệp phù hợp (dù nó hơi ngu hơn FB theo quan điểm của nhiều người). Chỉ cần tập trung vào Giới tính và Độ tuổi tùy theo loại sản phẩm.
  • Ngân sách: Theo hướng dẫn của Tiktok thì Ngân sách = 50*CPA. Nhưng cá nhân em thấy mà chạy như này thì có mà đốt tiền có khi không ra đơn nào –> Lỗ nặng. Vì thế hãy đặt ngân sách theo khả năng chi trả, nhỏ tầm 200K – 300K tùy sản phẩm, có cái em đặt chỉ 100K để nó phân phối chậm, tìm khách cho kỹ rồi scale sau.
  • Mục tiêu tối ưu hóa: Nên là Lượt mua hàng hoặc Doanh thu gộp. Lượt mua hàng sẽ giúp các bác tìm được nhiều thằng có lịch sử mua hàng. Còn doanh thu gộp thì tìm những thằng trả nhiều tiền cho 1 đơn hàng, nôm na là tệp nhỏ hơn chút nhưng giá trị đơn hàng sẽ cao.
  1. Về lượt mua hàng, các bác tối ưu giá thầu thì phải test, có thể dùng công thức của em là GIÁ SP / 9 – 10 (và là số lẻ kiểu 39999, 53424) rồi điều chỉnh, tốc độ tiêu tiền sẽ khá chậm nên ngân sách cho cái này để lớn cũng chả sao. Bid càng lớn thì tiêu càng nhanh.
  2. Về doanh thu gộp, bid cái này (là ROAS mục tiêu) sẽ tiêu nhanh gần như không bid, nên ngân sách đặt cũng phải cẩn thận. ROAS càng nhỏ thì tiêu càng nhanh. Đặt mục tiêu ROAS thường không đạt được lắm, ví dụ đặt 4 nhưng thực tế lại ~3 nên e thường lấy mốc 2 – 3, đảm bảo tốc độ tiêu tiền.
  3. Tối ưu theo click và bắt đầu thanh toán: Em không dùng tới vì nó chỉ đốt tiền mà đơn ít, không phù hợp với seller đã có lượt mua hàng. Các bác chỉ nên chạy khi test sản phẩm hoặc seller chưa có LMH. Còn cụ thể thì em không rõ vì em không test sản phẩm dựa trên cách này.

– Cấp độ quảng cáo: Quan tâm tới tài khoản chứa content quảng cáo và content. Chỉ cần chọn thôi là được.

–> Vậy tạo chiến dịch như nào cho hiệu quả?

Theo lý thuyết của Tiktok thì trong 1 chiến dịch sẽ có 3 –> 5 nhóm quảng cáo đang hoạt động, và trong 1 nhóm quảng cáo thì có 3 –> 5 quảng cáo đang hoạt động. Mục đích là để nó cạnh tranh nhau và có content win.

Còn cách chạy của em thì là 1 chiến dịch có nhiều nhóm quảng cáo hoạt động, và trong 1 nhóm quảng cáo thì có thể có 1 quảng cáo (là cấu trúc khá hiệu quả hiện nay) hoặc có 3 quảng cáo (có thể mẫu qcao giống nhau nếu content đang win hoặc khác nhau nếu muốn test content luôn). Tóm gọn là cấu trúc 1-1-1 và 1-1-3 đang hiệu quả. Tóm gọn là cấu trúc 1-1-1 và 1-1-3 đang hiệu quả. Trong đó 1-1-1 dễ quản lý, dễ Scale hơn; 1-1-3 khi chạy phải để ý sự tiêu tiền của các quảng cáo (content).

Về 1 vấn đề nữa mà Tiktok lưu ý, các bác tham khảo thêm mà biết cách để tùy chỉnh thôi chứ không cần quá bám sát là việc phải có sự khác biệt ở cấp độ ad group hoặc cấp độ ads (creative) với nhau và các con số trên dựa vào active ad groups/ads.

Ví dụ:

+ 2 ad group khách nhau về set up (target/bid/…) thì có thể giống nhau về creative (đều sử dụng creative 1,2,3)

+ 2 ad group giống nhau về cách set up (target/bid/…) thì ads nên khác nhau hoàn toàn (ad group 1 có ads 1,2,3 và ad group 2 có ads 4,5,6)

– Khi có thêm video mới thì dùng để add thêm vào các ad group có chỉ số tốt và nên chọn dạng video tương tự với video đang ra số tốt.

Chương 2: Target như nào cho chuẩn?

Như ở trên em có nói câu chuyện thả mass, chỉ target theo tuổi và giới tính. Nhưng đấy là trong trường hợp seller/sku sản phẩm đã có đơn, vì lúc đó seller đã học được 1 tệp khách hàng nhất định, tài khoản ads sẽ biết phân phối đi đâu.

Lúc này, với 1 tài khoản quảng cáo mới, trong trường hợp sản phẩm không đặc thù, nam nữ, bắc nam đều dùng được thì không sao. Các bác chỉ cần lên camp chuyển đổi, để mass và đặt thầu thủ công, rồi chờ có đơn là được. Còn trong trường hợp sản phẩm dành riêng cho nam/nữ hoặc chỉ bắc/nam dùng được, thì lúc đó hãy thử thêm target theo giới tính hoặc vùng (sau khi thả mass không ổn). Ngâm mấy ngày, có nhiều đơn rồi hãng lôi ra chạy không bid. Tránh làm hỏng tệp của tài khoản. Và lập 1 acc khác chạy luôn không bid để có tý số má về cho công ty. Còn trong trường hợp không được thêm nick thì đành chịu chạy luôn thôi =)))) À nhớ rằng tài khoản mới thì tránh nhân nhiều nhóm liền 1 lúc –> Tài khoản bị đánh spam. Cũng tùy cảm nhận, em thì cứ an toàn lúc ban đầu, về sau nhân nhiều thì làm mới nhanh.

Trong trường hợp seller mới, sản phẩm mới thì việc đặt bid chắc chắn sẽ tiêu rất chậm, hoặc không tiêu dù các bác có bật nhiều hay cả ngày. Vì thế bắt buộc phải chạy kiểu khác. Lúc này các bác cần phải lên không bid luôn để tiêu tiền được đã. Sau đó xem xét CPM, nếu rẻ thì vụt thêm tý để tăng độ nhận diện, còn đắt thì tìm cách tối ưu. Có thể tối ưu bằng content, bằng target – có 1 case khá buồn cười là target sâu thì CPM rẻ, thả thì CPM lại đắt =)))), hay tối ưu CPM bằng thay đổi ngành của sản phẩm sang ngành được ưu ái phân phối hơn (ví dụ ngành trị mụn CPM đắt nhưng chăm sóc da CPM lại rẻ). Rồi từ đó đánh giá thôi.

Thường thì nếu ae cá nhân thì test thấy chỉ số không ổn sẽ bỏ luôn sản phẩm. Nhưng ở góc độ doanh nghiệp sẽ luôn cố gắng cứu, nếu chạy đến mức CTR, CPM đẹp nhưng chưa có CVR thì đấy không phải là chỉ do ads rồi. Lúc này cần input thêm từ phòng ban khác để tìm ra vấn đề.

Sau khi có 1 nhóm đối tượng cụ thể, các bác có thể tạo nhóm đối tượng tương tự để chạy bằng cách vào phần Công cụ (ảnh minh họa) –> Trình quản lý đối tượng –> Tạo đối tượng tùy chỉnh. Sau khi đối tượng tùy chỉnh được duyệt thì tạo đối tượng tương tự để mở rộng tệp ra. Còn muốn xem tài khoản qcao đó đang hướng tới nhóm đối tượng vào thì vào Phân tích (ảnh minh họa) –> Thông tin chuyên sâu về đối tượng. Hay cũng có thể xem phân tích content bằng cách vào Phân tích –> Thông tin chuyên sâu về video.

Chương 3: Câu chuyện về content win.

Chương 4: Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.

Chương 5: Scale số như nào

Vì đã quá dài nên em sẽ để 3 chương này ở tiếp ở các Part sau cho các bác dễ đọc. Cảm ơn các bác đã xem nhé. Hi vọng sẽ là nguồn tham khảo đầy đủ cho các Newbie, mọi câu hỏi các bác cứ thoải mái, em biết là em nói luôn thôi.

Nối tiếp nốt Part 1 về Tiktokshop Ads thì Part 2 sẽ đề cập đến 3 vấn đề:

  • Câu chuyện về content win
  • Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.
  • Scale số như nào

Let’s go!!!

Chương 3: Câu chuyện về content win

Em sẽ không nói về câu chuyện cấu trúc content này nọ trên bài viết, các bác có thể xem qua ở comment và xem kỹ ở khóa học free gắn kèm. Câu chuyện em muốn nói về sự thật khi làm content chạy ads. Lý thuyết thì là Content is King, phải làm chuẩn chỉ, hook thật hay, không được reup này nọ, vân vân mây mây. Nhưng đâu phải lúc nào SMEs có thể làm được 1 content ngon nghẻ? Vậy mình làm như nào, nguồn content ở đâu chạy giờ?

  1. Nguồn từ việc book KOC, 100 — 200K là có 1 video rồi, tùy vào KOC. Để kiếm KOC thì các bác lướt tiktok thôi, nhắn tin cho họ trên đó. Hoặc sang xịn hơn thì lên shoplus kiếm.
  2. Tự quay, cái nào dễ thì quay mặt nói thoại các kiểu. Cái nào khó thì quay source sản phẩm xong ghép voice AI vào, chạy vô tư. Win chặt rồi. Tham khảo mấy cái vid triệu views của đối thủ mà clone lại là xong.
  3. Lấy source từ Douyin/Xiaohongshu về mà cắt ghép, bóp, chỉnh màu rồi ghép với video sản phẩm của mình. Ví dụ bên Santagift toàn lấy mặt mụn vãi của Douyin về xong ghép sản phẩm của mình đó.
  4. Còn không thì ăn xổi làm capcut giật giật dạng click bait chỉ còn 1K hoặc giảm giá 50% mẫu canva cũng có, nghe hơi điêu chứ em vẫn bán được sản phẩm, không nổ nhiều thôi; hoặc capcut 2 ảnh, ảnh đầu thì 1 câu hook hay kèm 1 ảnh/video hấp dẫn, ảnh sau là cái gì đó liên quan sản phẩm, ăn chặt; cắt từ livestream ra mà chạy (ăn ít hơn, trừ khi là livestream của KOL/KOC)… Nhìn chung cái này mấy anh em làm affiliate khá nhiều, các bác chịu khó lướt nhé, chạy ads vẫn rất okela luôn. Dạo gần đây còn có kiểu meme con mèo ghép vào ý, em thấy VN Pay chạy ác luôn: https://www. tiktok. com/@VNPAY/video/7343445490110827778?_r=1&_t=8kmG2EFYfVy (xóa dấu cách)

Giờ mà không làm kiểu này thì có mà loss số cực kỳ ý chứ =)))) chạy ngon lắm. Đó. lúc thiếu thốn thì cứ capcut mà triển, bác nào sợ ảnh hưởng kênh chính thì lập kênh phụ mà chạy. Chứ cứ nghe phải build kênh này nọ chuẩn chỉ abc, có mà họ chạy nát thị trường rồi mình mới chạy được mấy vid :)))

Sau khi có content rồi thì test content:

  • Thường thì em hay lên BID rồi vứt đấy, content ngon thì nó phân phối, không ngon thì nó tịt luôn không tiêu tiền, hoặc các chỉ số sẽ nát, không có đơn. Con nào ngon thì chạy, không ngon theo kiểu tiêu tiền mà không có đơn thì test tiếp 2 – 3 hôm mà thấy không ngon thật thì kill luôn.
  • Hoặc cách khác là lên kiểu 1-1-3, 1-1-5, content nào ngon thì sẽ cắn nhiều tiền.

Đánh giá content: Thật ra em ít khi đánh giá nếu không thực sự có vấn đề, bởi vì bọn em book cả nghìn KOC, content lên mới liên tục, giờ mà content nào cũng vào check thì khó. Nhưng nếu bác nào muốn thì vào phân tích video ở Part 1 em đã hướng dẫn để xem chỉ số nhé. Xem khách hàng họ rời đi lúc nào, thời gian nào họ bấm này nọ đều có hết.

Chương 4: Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.

Đây là vấn đề khó nhất mà em cũng chưa giải quyết hết được, mong các pro chỉ giáo qua. Chỉ số em sẽ quan tâm đến CPA, CPC, CPM, CVR, ROAS.

  1. Với mục tiêu chuyển đổi, tối ưu theo lượt mua thì CPA (Cost per action) sẽ là chi phí cho 1 đơn hàng. CPA bao nhiêu thì tùy các bác ước tính sao cho có lãi là được. Song hành với CPA thì các bác sẽ cân đối theo ROAS = Doanh thu / Chi phí. Như em thì chỉ số này là > 3 là tốt. Mình sẽ chủ yếu dùng 2 chỉ số này để quyết định ads đó là tốt hay xấu, nên tắt bật như nào. Nhưng nên nhớ Doanh thu của Tiktok trên Camp = Giá trị đơn hàng + Phí ship + Voucher.

==> Ví dụ sản phẩm 300K, được áp voucher 20K, phí ship là 22k. Khi khách mua hàng sẽ là trả 280K, không mất ship. Nhưng trên camp sẽ hiện là 322K trong khi bác chỉ nhận về 280K chưa trừ phí sàn, freeship. –> Vì thế cần tính toán để có ROAS hợp lý.

Nói về CPM, CTR và CVR, em cũng chỉ có 1 số vốn liếng như:

  • CPM sẽ bị ảnh hưởng bởi ngày sale, đến ngày này CPM sẽ đắt lên vì sự cạnh tranh giữa các nền tảng. CPM ảnh hưởng bởi content cũ/mới; ảnh hưởng bởi tài khoản Tiktok và Seller rằng khi đã chạy có nhiều dữ liệu nên CPM có xu hướng đắt hơn chút; ảnh hưởng bởi giá sản phẩm. Vì thế khi CPM cao, các bác chứ thử đối chiếu xem tối ưu được gì nhé.
  • CTR thì bị ảnh hưởng bởi content thôi.
  • CVR thì cũng do content, do mã giảm giá và giá sản phẩm. Để ý những hôm nào sale sàn tung mã thì làm tý capcut chạy cho xịn xò.

Vậy khi nào thì em ra quyết định Scale số?

  1. Đó là khi đã ra 3 – 4 đơn, CPA thấp hơn ngưỡng mong muốn;
  2. CVR ~ CVR trung bình của ngành hàng hoặc của bản thân chạy, ví dụ CVR trung bình là 7% mà ads đó đang 20% thì khi Scale lên chắc chắn CVR sẽ về mức trung bình trước rồi mới ra đơn tiếp;
  3. Lượt mua và lượt thanh toán phải có sự khác biệt, chứ 3 ông bắt đầu thanh toán xong mua luôn thì khả năng do ăn may chứ không phải do ads đó.
  4. CTR và CPM cũng ~ trung bình, chứ thấp quá hoặc cao quá thì cần cẩn trọng, dễ ăn may lắm. CPM mà rất cao xong ra đơn thì thường chỉ 1 – 2 đơn đó thôi là tịt, scale lên cũng chả có số.

Chương 4: Scale số như thế nào?

Theo lý thuyết mà nói, Scale số thì có 2 cách: 1) Tăng ngân sách, 2) Nhân camp.

Mà muốn làm được thì theo lý thuyết Tiktok (và các thầy sẽ dậy) là camp phải đạt 50 chuyển đổi trong 1 tuần, hoặc ít nhất 20 – 30 cđ thì hãng có sự thay đổi về ads. Mục đích là để Pass learning phase (PLP). Và để có cái này thì cần phải chạy mức ngân sách là X50 lần CPA (như đã đề cập). Bật liên tục không được tắt. Và sau khi PLP thì chạy trong vài ngày là thay creative rồi lặp lại quá trình trên. Mọe nghe các thầy với mấy bố support chắc móm luôn. Tiền đốt ads quá tiền thu về.

Vậy làm như nào mới đúng? Em méo biết =)))) đúng theo định nghĩa từng người. Như em sẽ làm như sau:

Đối với tăng ngân sách (thường dành cho camp bid tự động/doanh thu gộp (cả đặt roas và không đặt))

  1. Đầu tiên phải xem số như phía trên đã đề cập để quyết định có scale hay không? Có thì sang bước 2.
  2. Chọn thời điểm: Thường sẽ là trưa hoặc tối. Dạo này em thấy khoảng từ 7:40 –> 9h sáng, 10:30 – 2h chiều, 6:00 –> 9:00 tối là khoảng thời gian đơn về nhiều, cái này thì tùy theo ae follow theo ngách của ae. Và trước khung này, ae chỉ cần tăng ngân sách thôi. Trưa thì ae tăng nhẹ nhẹ, tối thì tăng mạnh sau. Còn đã lỡ tăng mạnh thì sau trưa ngủ dậy tắt đi chờ tối bật lại kẻo đắt. Nhìn chung là tắt lúc đơn về chậm, bật lúc đơn về nhanh. Chứ chờ PLP chỉ có móm.
  3. Tăng ngân sách theo dạng 30%, 50%, x2 hoặc x10 tùy anh em. Như em thì làm nhiều kiểu, vẫn ăn như thường thôi chứ không sợ tăng là chết đâu. Vẫn có tỷ lệ chết nhưng không 100% chết camp khi tăng sốc nên không sợ. Lý thuyết ít thôi.

Đối với nhân ads group (thường dành cho camp bid vì camp này tăng ngân sách cũng vô dụng, cũng k nên thay đổi bid vì hỏng tệp): Có đơn là nhân ra thôi, không cần cầu kỳ như ở trên. Nếu ae nhân ra nhiều thì chịu khó vào đổi tý cấu trúc ads, ví dụ đang 111 thì 113 với 3 ads giống nhau; rồi đổi tý target như đang Nam thì sang Nữ hoặc Mass, co tuổi lại… cho khác nhau tý là được. Nhưng cũng hạn chế nhân nhiều vì nó bị đè tệp nhau.

Lưu ý thêm: Khi camp bid ra đơn thì mới nhân ra không bid, tỷ lệ ăn được sẽ cao hơn nhé. Vì nó chứng tỏ content đó đã ngon rồi.

Lưu ý ngoài lề các chương: Có 1 vấn đề khi chạy thì em thấy rằng có tài khoản sẽ phù hợp kiểu tăng sốc ngân sách, chạy không bid; nhưng cũng có tài khoản hợp kiểu chạy nhiều ads bid, mỗi ads về 1 tý, số cuối cùng vẫn rẻ. Vì thế các bác cần thử nghiệm nha, có thể tách ra 1 tài khoản chạy bid, 1 chạy không bid.

Cách làm của em có thể đúng với em nhưng không đúng với người khác, có thể đúng ở thời điểm này nhưng không đúng ở thời điểm khác. Vì thế chỉ có là các bác test rồi cảm nhận theo thời điểm. Lý thuyết chạy ads thì chỉ có vậy, đừng tốn tiền đi học thầy bà làm gì lắm, chọn được thầy ngon thì không sao, gặp mấy thằng dở dở thì phí tiền mà chả được gì.

Nếu có vấn đề gì em sẽ update tiếp ở comment, các bác thảo luận thêm cho xôm nhé. Chúc ae vít số Tiktokshop thành công.

Nối tiếp nốt Part 1 về Tiktokshop Ads thì Part 2 sẽ đề cập đến 3 vấn đề:

  • Câu chuyện về content win
  • Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.
  • Scale số như nào

Let’s go!!!

Chương 3: Câu chuyện về content win

Em sẽ không nói về câu chuyện cấu trúc content này nọ trên bài viết, các bác có thể xem qua ở comment và xem kỹ ở khóa học free gắn kèm. Câu chuyện em muốn nói về sự thật khi làm content chạy ads. Lý thuyết thì là Content is King, phải làm chuẩn chỉ, hook thật hay, không được reup này nọ, vân vân mây mây. Nhưng đâu phải lúc nào SMEs có thể làm được 1 content ngon nghẻ? Vậy mình làm như nào, nguồn content ở đâu chạy giờ?

  1. Nguồn từ việc book KOC, 100 — 200K là có 1 video rồi, tùy vào KOC. Để kiếm KOC thì các bác lướt tiktok thôi, nhắn tin cho họ trên đó. Hoặc sang xịn hơn thì lên shoplus kiếm.
  2. Tự quay, cái nào dễ thì quay mặt nói thoại các kiểu. Cái nào khó thì quay source sản phẩm xong ghép voice AI vào, chạy vô tư. Win chặt rồi. Tham khảo mấy cái vid triệu views của đối thủ mà clone lại là xong.
  3. Lấy source từ Douyin/Xiaohongshu về mà cắt ghép, bóp, chỉnh màu rồi ghép với video sản phẩm của mình. Ví dụ bên Santagift toàn lấy mặt mụn vãi của Douyin về xong ghép sản phẩm của mình đó.
  4. Còn không thì ăn xổi làm capcut giật giật dạng click bait chỉ còn 1K hoặc giảm giá 50% mẫu canva cũng có, nghe hơi điêu chứ em vẫn bán được sản phẩm, không nổ nhiều thôi; hoặc capcut 2 ảnh, ảnh đầu thì 1 câu hook hay kèm 1 ảnh/video hấp dẫn, ảnh sau là cái gì đó liên quan sản phẩm, ăn chặt; cắt từ livestream ra mà chạy (ăn ít hơn, trừ khi là livestream của KOL/KOC)… Nhìn chung cái này mấy anh em làm affiliate khá nhiều, các bác chịu khó lướt nhé, chạy ads vẫn rất okela luôn. Dạo gần đây còn có kiểu meme con mèo ghép vào ý, em thấy VN Pay chạy ác luôn: https://www. tiktok. com/@VNPAY/video/7343445490110827778?_r=1&_t=8kmG2EFYfVy (xóa dấu cách)

Giờ mà không làm kiểu này thì có mà loss số cực kỳ ý chứ =)))) chạy ngon lắm. Đó. lúc thiếu thốn thì cứ capcut mà triển, bác nào sợ ảnh hưởng kênh chính thì lập kênh phụ mà chạy. Chứ cứ nghe phải build kênh này nọ chuẩn chỉ abc, có mà họ chạy nát thị trường rồi mình mới chạy được mấy vid :)))

Sau khi có content rồi thì test content:

  • Thường thì em hay lên BID rồi vứt đấy, content ngon thì nó phân phối, không ngon thì nó tịt luôn không tiêu tiền, hoặc các chỉ số sẽ nát, không có đơn. Con nào ngon thì chạy, không ngon theo kiểu tiêu tiền mà không có đơn thì test tiếp 2 – 3 hôm mà thấy không ngon thật thì kill luôn.
  • Hoặc cách khác là lên kiểu 1-1-3, 1-1-5, content nào ngon thì sẽ cắn nhiều tiền.

Đánh giá content: Thật ra em ít khi đánh giá nếu không thực sự có vấn đề, bởi vì bọn em book cả nghìn KOC, content lên mới liên tục, giờ mà content nào cũng vào check thì khó. Nhưng nếu bác nào muốn thì vào phân tích video ở Part 1 em đã hướng dẫn để xem chỉ số nhé. Xem khách hàng họ rời đi lúc nào, thời gian nào họ bấm này nọ đều có hết.

Chương 4: Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.

Đây là vấn đề khó nhất mà em cũng chưa giải quyết hết được, mong các pro chỉ giáo qua. Chỉ số em sẽ quan tâm đến CPA, CPC, CPM, CVR, ROAS.

  1. Với mục tiêu chuyển đổi, tối ưu theo lượt mua thì CPA (Cost per action) sẽ là chi phí cho 1 đơn hàng. CPA bao nhiêu thì tùy các bác ước tính sao cho có lãi là được. Song hành với CPA thì các bác sẽ cân đối theo ROAS = Doanh thu / Chi phí. Như em thì chỉ số này là > 3 là tốt. Mình sẽ chủ yếu dùng 2 chỉ số này để quyết định ads đó là tốt hay xấu, nên tắt bật như nào. Nhưng nên nhớ Doanh thu của Tiktok trên Camp = Giá trị đơn hàng + Phí ship + Voucher.

==> Ví dụ sản phẩm 300K, được áp voucher 20K, phí ship là 22k. Khi khách mua hàng sẽ là trả 280K, không mất ship. Nhưng trên camp sẽ hiện là 322K trong khi bác chỉ nhận về 280K chưa trừ phí sàn, freeship. –> Vì thế cần tính toán để có ROAS hợp lý.

Nói về CPM, CTR và CVR, em cũng chỉ có 1 số vốn liếng như:

  • CPM sẽ bị ảnh hưởng bởi ngày sale, đến ngày này CPM sẽ đắt lên vì sự cạnh tranh giữa các nền tảng. CPM ảnh hưởng bởi content cũ/mới; ảnh hưởng bởi tài khoản Tiktok và Seller rằng khi đã chạy có nhiều dữ liệu nên CPM có xu hướng đắt hơn chút; ảnh hưởng bởi giá sản phẩm. Vì thế khi CPM cao, các bác chứ thử đối chiếu xem tối ưu được gì nhé.
  • CTR thì bị ảnh hưởng bởi content thôi.
  • CVR thì cũng do content, do mã giảm giá và giá sản phẩm. Để ý những hôm nào sale sàn tung mã thì làm tý capcut chạy cho xịn xò.

Vậy khi nào thì em ra quyết định Scale số?

  1. Đó là khi đã ra 3 – 4 đơn, CPA thấp hơn ngưỡng mong muốn;
  2. CVR ~ CVR trung bình của ngành hàng hoặc của bản thân chạy, ví dụ CVR trung bình là 7% mà ads đó đang 20% thì khi Scale lên chắc chắn CVR sẽ về mức trung bình trước rồi mới ra đơn tiếp;
  3. Lượt mua và lượt thanh toán phải có sự khác biệt, chứ 3 ông bắt đầu thanh toán xong mua luôn thì khả năng do ăn may chứ không phải do ads đó.
  4. CTR và CPM cũng ~ trung bình, chứ thấp quá hoặc cao quá thì cần cẩn trọng, dễ ăn may lắm. CPM mà rất cao xong ra đơn thì thường chỉ 1 – 2 đơn đó thôi là tịt, scale lên cũng chả có số.

Chương 4: Scale số như thế nào?

Theo lý thuyết mà nói, Scale số thì có 2 cách: 1) Tăng ngân sách, 2) Nhân camp.

Mà muốn làm được thì theo lý thuyết Tiktok (và các thầy sẽ dậy) là camp phải đạt 50 chuyển đổi trong 1 tuần, hoặc ít nhất 20 – 30 cđ thì hãng có sự thay đổi về ads. Mục đích là để Pass learning phase (PLP). Và để có cái này thì cần phải chạy mức ngân sách là X50 lần CPA (như đã đề cập). Bật liên tục không được tắt. Và sau khi PLP thì chạy trong vài ngày là thay creative rồi lặp lại quá trình trên. Mọe nghe các thầy với mấy bố support chắc móm luôn. Tiền đốt ads quá tiền thu về.

Vậy làm như nào mới đúng? Em méo biết =)))) đúng theo định nghĩa từng người. Như em sẽ làm như sau:

Đối với tăng ngân sách (thường dành cho camp bid tự động/doanh thu gộp (cả đặt roas và không đặt))

  1. Đầu tiên phải xem số như phía trên đã đề cập để quyết định có scale hay không? Có thì sang bước 2.
  2. Chọn thời điểm: Thường sẽ là trưa hoặc tối. Dạo này em thấy khoảng từ 7:40 –> 9h sáng, 10:30 – 2h chiều, 6:00 –> 9:00 tối là khoảng thời gian đơn về nhiều, cái này thì tùy theo ae follow theo ngách của ae. Và trước khung này, ae chỉ cần tăng ngân sách thôi. Trưa thì ae tăng nhẹ nhẹ, tối thì tăng mạnh sau. Còn đã lỡ tăng mạnh thì sau trưa ngủ dậy tắt đi chờ tối bật lại kẻo đắt. Nhìn chung là tắt lúc đơn về chậm, bật lúc đơn về nhanh. Chứ chờ PLP chỉ có móm.
  3. Tăng ngân sách theo dạng 30%, 50%, x2 hoặc x10 tùy anh em. Như em thì làm nhiều kiểu, vẫn ăn như thường thôi chứ không sợ tăng là chết đâu. Vẫn có tỷ lệ chết nhưng không 100% chết camp khi tăng sốc nên không sợ. Lý thuyết ít thôi.

Đối với nhân ads group (thường dành cho camp bid vì camp này tăng ngân sách cũng vô dụng, cũng k nên thay đổi bid vì hỏng tệp): Có đơn là nhân ra thôi, không cần cầu kỳ như ở trên. Nếu ae nhân ra nhiều thì chịu khó vào đổi tý cấu trúc ads, ví dụ đang 111 thì 113 với 3 ads giống nhau; rồi đổi tý target như đang Nam thì sang Nữ hoặc Mass, co tuổi lại… cho khác nhau tý là được. Nhưng cũng hạn chế nhân nhiều vì nó bị đè tệp nhau.

Lưu ý thêm: Khi camp bid ra đơn thì mới nhân ra không bid, tỷ lệ ăn được sẽ cao hơn nhé. Vì nó chứng tỏ content đó đã ngon rồi.

Lưu ý ngoài lề các chương: Có 1 vấn đề khi chạy thì em thấy rằng có tài khoản sẽ phù hợp kiểu tăng sốc ngân sách, chạy không bid; nhưng cũng có tài khoản hợp kiểu chạy nhiều ads bid, mỗi ads về 1 tý, số cuối cùng vẫn rẻ. Vì thế các bác cần thử nghiệm nha, có thể tách ra 1 tài khoản chạy bid, 1 chạy không bid.

Cách làm của em có thể đúng với em nhưng không đúng với người khác, có thể đúng ở thời điểm này nhưng không đúng ở thời điểm khác. Vì thế chỉ có là các bác test rồi cảm nhận theo thời điểm. Lý thuyết chạy ads thì chỉ có vậy, đừng tốn tiền đi học thầy bà làm gì lắm, chọn được thầy ngon thì không sao, gặp mấy thằng dở dở thì phí tiền mà chả được gì.

Nếu có vấn đề gì em sẽ update tiếp ở comment, các bác thảo luận thêm cho xôm nhé. Chúc ae vít số Tiktokshop thành công.

Nối tiếp nốt Part 1 về Tiktokshop Ads thì Part 2 sẽ đề cập đến 3 vấn đề:

  • Câu chuyện về content win
  • Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.
  • Scale số như nào

Let’s go!!!

Chương 3: Câu chuyện về content win

Em sẽ không nói về câu chuyện cấu trúc content này nọ trên bài viết, các bác có thể xem qua ở comment và xem kỹ ở khóa học free gắn kèm. Câu chuyện em muốn nói về sự thật khi làm content chạy ads. Lý thuyết thì là Content is King, phải làm chuẩn chỉ, hook thật hay, không được reup này nọ, vân vân mây mây. Nhưng đâu phải lúc nào SMEs có thể làm được 1 content ngon nghẻ? Vậy mình làm như nào, nguồn content ở đâu chạy giờ?

  1. Nguồn từ việc book KOC, 100 — 200K là có 1 video rồi, tùy vào KOC. Để kiếm KOC thì các bác lướt tiktok thôi, nhắn tin cho họ trên đó. Hoặc sang xịn hơn thì lên shoplus kiếm.
  2. Tự quay, cái nào dễ thì quay mặt nói thoại các kiểu. Cái nào khó thì quay source sản phẩm xong ghép voice AI vào, chạy vô tư. Win chặt rồi. Tham khảo mấy cái vid triệu views của đối thủ mà clone lại là xong.
  3. Lấy source từ Douyin/Xiaohongshu về mà cắt ghép, bóp, chỉnh màu rồi ghép với video sản phẩm của mình. Ví dụ bên Santagift toàn lấy mặt mụn vãi của Douyin về xong ghép sản phẩm của mình đó.
  4. Còn không thì ăn xổi làm capcut giật giật dạng click bait chỉ còn 1K hoặc giảm giá 50% mẫu canva cũng có, nghe hơi điêu chứ em vẫn bán được sản phẩm, không nổ nhiều thôi; hoặc capcut 2 ảnh, ảnh đầu thì 1 câu hook hay kèm 1 ảnh/video hấp dẫn, ảnh sau là cái gì đó liên quan sản phẩm, ăn chặt; cắt từ livestream ra mà chạy (ăn ít hơn, trừ khi là livestream của KOL/KOC)… Nhìn chung cái này mấy anh em làm affiliate khá nhiều, các bác chịu khó lướt nhé, chạy ads vẫn rất okela luôn. Dạo gần đây còn có kiểu meme con mèo ghép vào ý, em thấy VN Pay chạy ác luôn: https://www. tiktok. com/@VNPAY/video/7343445490110827778?_r=1&_t=8kmG2EFYfVy (xóa dấu cách)

Giờ mà không làm kiểu này thì có mà loss số cực kỳ ý chứ =)))) chạy ngon lắm. Đó. lúc thiếu thốn thì cứ capcut mà triển, bác nào sợ ảnh hưởng kênh chính thì lập kênh phụ mà chạy. Chứ cứ nghe phải build kênh này nọ chuẩn chỉ abc, có mà họ chạy nát thị trường rồi mình mới chạy được mấy vid :)))

Sau khi có content rồi thì test content:

  • Thường thì em hay lên BID rồi vứt đấy, content ngon thì nó phân phối, không ngon thì nó tịt luôn không tiêu tiền, hoặc các chỉ số sẽ nát, không có đơn. Con nào ngon thì chạy, không ngon theo kiểu tiêu tiền mà không có đơn thì test tiếp 2 – 3 hôm mà thấy không ngon thật thì kill luôn.
  • Hoặc cách khác là lên kiểu 1-1-3, 1-1-5, content nào ngon thì sẽ cắn nhiều tiền.

Đánh giá content: Thật ra em ít khi đánh giá nếu không thực sự có vấn đề, bởi vì bọn em book cả nghìn KOC, content lên mới liên tục, giờ mà content nào cũng vào check thì khó. Nhưng nếu bác nào muốn thì vào phân tích video ở Part 1 em đã hướng dẫn để xem chỉ số nhé. Xem khách hàng họ rời đi lúc nào, thời gian nào họ bấm này nọ đều có hết.

Chương 4: Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.

Đây là vấn đề khó nhất mà em cũng chưa giải quyết hết được, mong các pro chỉ giáo qua. Chỉ số em sẽ quan tâm đến CPA, CPC, CPM, CVR, ROAS.

  1. Với mục tiêu chuyển đổi, tối ưu theo lượt mua thì CPA (Cost per action) sẽ là chi phí cho 1 đơn hàng. CPA bao nhiêu thì tùy các bác ước tính sao cho có lãi là được. Song hành với CPA thì các bác sẽ cân đối theo ROAS = Doanh thu / Chi phí. Như em thì chỉ số này là > 3 là tốt. Mình sẽ chủ yếu dùng 2 chỉ số này để quyết định ads đó là tốt hay xấu, nên tắt bật như nào. Nhưng nên nhớ Doanh thu của Tiktok trên Camp = Giá trị đơn hàng + Phí ship + Voucher.

==> Ví dụ sản phẩm 300K, được áp voucher 20K, phí ship là 22k. Khi khách mua hàng sẽ là trả 280K, không mất ship. Nhưng trên camp sẽ hiện là 322K trong khi bác chỉ nhận về 280K chưa trừ phí sàn, freeship. –> Vì thế cần tính toán để có ROAS hợp lý.

Nói về CPM, CTR và CVR, em cũng chỉ có 1 số vốn liếng như:

  • CPM sẽ bị ảnh hưởng bởi ngày sale, đến ngày này CPM sẽ đắt lên vì sự cạnh tranh giữa các nền tảng. CPM ảnh hưởng bởi content cũ/mới; ảnh hưởng bởi tài khoản Tiktok và Seller rằng khi đã chạy có nhiều dữ liệu nên CPM có xu hướng đắt hơn chút; ảnh hưởng bởi giá sản phẩm. Vì thế khi CPM cao, các bác chứ thử đối chiếu xem tối ưu được gì nhé.
  • CTR thì bị ảnh hưởng bởi content thôi.
  • CVR thì cũng do content, do mã giảm giá và giá sản phẩm. Để ý những hôm nào sale sàn tung mã thì làm tý capcut chạy cho xịn xò.

Vậy khi nào thì em ra quyết định Scale số?

  1. Đó là khi đã ra 3 – 4 đơn, CPA thấp hơn ngưỡng mong muốn;
  2. CVR ~ CVR trung bình của ngành hàng hoặc của bản thân chạy, ví dụ CVR trung bình là 7% mà ads đó đang 20% thì khi Scale lên chắc chắn CVR sẽ về mức trung bình trước rồi mới ra đơn tiếp;
  3. Lượt mua và lượt thanh toán phải có sự khác biệt, chứ 3 ông bắt đầu thanh toán xong mua luôn thì khả năng do ăn may chứ không phải do ads đó.
  4. CTR và CPM cũng ~ trung bình, chứ thấp quá hoặc cao quá thì cần cẩn trọng, dễ ăn may lắm. CPM mà rất cao xong ra đơn thì thường chỉ 1 – 2 đơn đó thôi là tịt, scale lên cũng chả có số.

Chương 4: Scale số như thế nào?

Theo lý thuyết mà nói, Scale số thì có 2 cách: 1) Tăng ngân sách, 2) Nhân camp.

Mà muốn làm được thì theo lý thuyết Tiktok (và các thầy sẽ dậy) là camp phải đạt 50 chuyển đổi trong 1 tuần, hoặc ít nhất 20 – 30 cđ thì hãng có sự thay đổi về ads. Mục đích là để Pass learning phase (PLP). Và để có cái này thì cần phải chạy mức ngân sách là X50 lần CPA (như đã đề cập). Bật liên tục không được tắt. Và sau khi PLP thì chạy trong vài ngày là thay creative rồi lặp lại quá trình trên. Mọe nghe các thầy với mấy bố support chắc móm luôn. Tiền đốt ads quá tiền thu về.

Vậy làm như nào mới đúng? Em méo biết =)))) đúng theo định nghĩa từng người. Như em sẽ làm như sau:

Đối với tăng ngân sách (thường dành cho camp bid tự động/doanh thu gộp (cả đặt roas và không đặt))

  1. Đầu tiên phải xem số như phía trên đã đề cập để quyết định có scale hay không? Có thì sang bước 2.
  2. Chọn thời điểm: Thường sẽ là trưa hoặc tối. Dạo này em thấy khoảng từ 7:40 –> 9h sáng, 10:30 – 2h chiều, 6:00 –> 9:00 tối là khoảng thời gian đơn về nhiều, cái này thì tùy theo ae follow theo ngách của ae. Và trước khung này, ae chỉ cần tăng ngân sách thôi. Trưa thì ae tăng nhẹ nhẹ, tối thì tăng mạnh sau. Còn đã lỡ tăng mạnh thì sau trưa ngủ dậy tắt đi chờ tối bật lại kẻo đắt. Nhìn chung là tắt lúc đơn về chậm, bật lúc đơn về nhanh. Chứ chờ PLP chỉ có móm.
  3. Tăng ngân sách theo dạng 30%, 50%, x2 hoặc x10 tùy anh em. Như em thì làm nhiều kiểu, vẫn ăn như thường thôi chứ không sợ tăng là chết đâu. Vẫn có tỷ lệ chết nhưng không 100% chết camp khi tăng sốc nên không sợ. Lý thuyết ít thôi.

Đối với nhân ads group (thường dành cho camp bid vì camp này tăng ngân sách cũng vô dụng, cũng k nên thay đổi bid vì hỏng tệp): Có đơn là nhân ra thôi, không cần cầu kỳ như ở trên. Nếu ae nhân ra nhiều thì chịu khó vào đổi tý cấu trúc ads, ví dụ đang 111 thì 113 với 3 ads giống nhau; rồi đổi tý target như đang Nam thì sang Nữ hoặc Mass, co tuổi lại… cho khác nhau tý là được. Nhưng cũng hạn chế nhân nhiều vì nó bị đè tệp nhau.

Lưu ý thêm: Khi camp bid ra đơn thì mới nhân ra không bid, tỷ lệ ăn được sẽ cao hơn nhé. Vì nó chứng tỏ content đó đã ngon rồi.

Lưu ý ngoài lề các chương: Có 1 vấn đề khi chạy thì em thấy rằng có tài khoản sẽ phù hợp kiểu tăng sốc ngân sách, chạy không bid; nhưng cũng có tài khoản hợp kiểu chạy nhiều ads bid, mỗi ads về 1 tý, số cuối cùng vẫn rẻ. Vì thế các bác cần thử nghiệm nha, có thể tách ra 1 tài khoản chạy bid, 1 chạy không bid.

Cách làm của em có thể đúng với em nhưng không đúng với người khác, có thể đúng ở thời điểm này nhưng không đúng ở thời điểm khác. Vì thế chỉ có là các bác test rồi cảm nhận theo thời điểm. Lý thuyết chạy ads thì chỉ có vậy, đừng tốn tiền đi học thầy bà làm gì lắm, chọn được thầy ngon thì không sao, gặp mấy thằng dở dở thì phí tiền mà chả được gì.

Nếu có vấn đề gì em sẽ update tiếp ở comment, các bác thảo luận thêm cho xôm nhé. Chúc ae vít số Tiktokshop thành công.

Nối tiếp nốt Part 1 về Tiktokshop Ads thì Part 2 sẽ đề cập đến 3 vấn đề:

  • Câu chuyện về content win
  • Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.
  • Scale số như nào

Let’s go!!!

Chương 3: Câu chuyện về content win

Em sẽ không nói về câu chuyện cấu trúc content này nọ trên bài viết, các bác có thể xem qua ở comment và xem kỹ ở khóa học free gắn kèm. Câu chuyện em muốn nói về sự thật khi làm content chạy ads. Lý thuyết thì là Content is King, phải làm chuẩn chỉ, hook thật hay, không được reup này nọ, vân vân mây mây. Nhưng đâu phải lúc nào SMEs có thể làm được 1 content ngon nghẻ? Vậy mình làm như nào, nguồn content ở đâu chạy giờ?

  1. Nguồn từ việc book KOC, 100 — 200K là có 1 video rồi, tùy vào KOC. Để kiếm KOC thì các bác lướt tiktok thôi, nhắn tin cho họ trên đó. Hoặc sang xịn hơn thì lên shoplus kiếm.
  2. Tự quay, cái nào dễ thì quay mặt nói thoại các kiểu. Cái nào khó thì quay source sản phẩm xong ghép voice AI vào, chạy vô tư. Win chặt rồi. Tham khảo mấy cái vid triệu views của đối thủ mà clone lại là xong.
  3. Lấy source từ Douyin/Xiaohongshu về mà cắt ghép, bóp, chỉnh màu rồi ghép với video sản phẩm của mình. Ví dụ bên Santagift toàn lấy mặt mụn vãi của Douyin về xong ghép sản phẩm của mình đó.
  4. Còn không thì ăn xổi làm capcut giật giật dạng click bait chỉ còn 1K hoặc giảm giá 50% mẫu canva cũng có, nghe hơi điêu chứ em vẫn bán được sản phẩm, không nổ nhiều thôi; hoặc capcut 2 ảnh, ảnh đầu thì 1 câu hook hay kèm 1 ảnh/video hấp dẫn, ảnh sau là cái gì đó liên quan sản phẩm, ăn chặt; cắt từ livestream ra mà chạy (ăn ít hơn, trừ khi là livestream của KOL/KOC)… Nhìn chung cái này mấy anh em làm affiliate khá nhiều, các bác chịu khó lướt nhé, chạy ads vẫn rất okela luôn. Dạo gần đây còn có kiểu meme con mèo ghép vào ý, em thấy VN Pay chạy ác luôn: https://www. tiktok. com/@VNPAY/video/7343445490110827778?_r=1&_t=8kmG2EFYfVy (xóa dấu cách)

Giờ mà không làm kiểu này thì có mà loss số cực kỳ ý chứ =)))) chạy ngon lắm. Đó. lúc thiếu thốn thì cứ capcut mà triển, bác nào sợ ảnh hưởng kênh chính thì lập kênh phụ mà chạy. Chứ cứ nghe phải build kênh này nọ chuẩn chỉ abc, có mà họ chạy nát thị trường rồi mình mới chạy được mấy vid :)))

Sau khi có content rồi thì test content:

  • Thường thì em hay lên BID rồi vứt đấy, content ngon thì nó phân phối, không ngon thì nó tịt luôn không tiêu tiền, hoặc các chỉ số sẽ nát, không có đơn. Con nào ngon thì chạy, không ngon theo kiểu tiêu tiền mà không có đơn thì test tiếp 2 – 3 hôm mà thấy không ngon thật thì kill luôn.
  • Hoặc cách khác là lên kiểu 1-1-3, 1-1-5, content nào ngon thì sẽ cắn nhiều tiền.

Đánh giá content: Thật ra em ít khi đánh giá nếu không thực sự có vấn đề, bởi vì bọn em book cả nghìn KOC, content lên mới liên tục, giờ mà content nào cũng vào check thì khó. Nhưng nếu bác nào muốn thì vào phân tích video ở Part 1 em đã hướng dẫn để xem chỉ số nhé. Xem khách hàng họ rời đi lúc nào, thời gian nào họ bấm này nọ đều có hết.

Chương 4: Thấu hiểu dữ liệu để cải thiện và đẩy số.

Đây là vấn đề khó nhất mà em cũng chưa giải quyết hết được, mong các pro chỉ giáo qua. Chỉ số em sẽ quan tâm đến CPA, CPC, CPM, CVR, ROAS.

  1. Với mục tiêu chuyển đổi, tối ưu theo lượt mua thì CPA (Cost per action) sẽ là chi phí cho 1 đơn hàng. CPA bao nhiêu thì tùy các bác ước tính sao cho có lãi là được. Song hành với CPA thì các bác sẽ cân đối theo ROAS = Doanh thu / Chi phí. Như em thì chỉ số này là > 3 là tốt. Mình sẽ chủ yếu dùng 2 chỉ số này để quyết định ads đó là tốt hay xấu, nên tắt bật như nào. Nhưng nên nhớ Doanh thu của Tiktok trên Camp = Giá trị đơn hàng + Phí ship + Voucher.

==> Ví dụ sản phẩm 300K, được áp voucher 20K, phí ship là 22k. Khi khách mua hàng sẽ là trả 280K, không mất ship. Nhưng trên camp sẽ hiện là 322K trong khi bác chỉ nhận về 280K chưa trừ phí sàn, freeship. –> Vì thế cần tính toán để có ROAS hợp lý.

Nói về CPM, CTR và CVR, em cũng chỉ có 1 số vốn liếng như:

  • CPM sẽ bị ảnh hưởng bởi ngày sale, đến ngày này CPM sẽ đắt lên vì sự cạnh tranh giữa các nền tảng. CPM ảnh hưởng bởi content cũ/mới; ảnh hưởng bởi tài khoản Tiktok và Seller rằng khi đã chạy có nhiều dữ liệu nên CPM có xu hướng đắt hơn chút; ảnh hưởng bởi giá sản phẩm. Vì thế khi CPM cao, các bác chứ thử đối chiếu xem tối ưu được gì nhé.
  • CTR thì bị ảnh hưởng bởi content thôi.
  • CVR thì cũng do content, do mã giảm giá và giá sản phẩm. Để ý những hôm nào sale sàn tung mã thì làm tý capcut chạy cho xịn xò.

Vậy khi nào thì em ra quyết định Scale số?

  1. Đó là khi đã ra 3 – 4 đơn, CPA thấp hơn ngưỡng mong muốn;
  2. CVR ~ CVR trung bình của ngành hàng hoặc của bản thân chạy, ví dụ CVR trung bình là 7% mà ads đó đang 20% thì khi Scale lên chắc chắn CVR sẽ về mức trung bình trước rồi mới ra đơn tiếp;
  3. Lượt mua và lượt thanh toán phải có sự khác biệt, chứ 3 ông bắt đầu thanh toán xong mua luôn thì khả năng do ăn may chứ không phải do ads đó.
  4. CTR và CPM cũng ~ trung bình, chứ thấp quá hoặc cao quá thì cần cẩn trọng, dễ ăn may lắm. CPM mà rất cao xong ra đơn thì thường chỉ 1 – 2 đơn đó thôi là tịt, scale lên cũng chả có số.

Chương 4: Scale số như thế nào?

Theo lý thuyết mà nói, Scale số thì có 2 cách: 1) Tăng ngân sách, 2) Nhân camp.

Mà muốn làm được thì theo lý thuyết Tiktok (và các thầy sẽ dậy) là camp phải đạt 50 chuyển đổi trong 1 tuần, hoặc ít nhất 20 – 30 cđ thì hãng có sự thay đổi về ads. Mục đích là để Pass learning phase (PLP). Và để có cái này thì cần phải chạy mức ngân sách là X50 lần CPA (như đã đề cập). Bật liên tục không được tắt. Và sau khi PLP thì chạy trong vài ngày là thay creative rồi lặp lại quá trình trên. Mọe nghe các thầy với mấy bố support chắc móm luôn. Tiền đốt ads quá tiền thu về.

Vậy làm như nào mới đúng? Em méo biết =)))) đúng theo định nghĩa từng người. Như em sẽ làm như sau:

Đối với tăng ngân sách (thường dành cho camp bid tự động/doanh thu gộp (cả đặt roas và không đặt))

  1. Đầu tiên phải xem số như phía trên đã đề cập để quyết định có scale hay không? Có thì sang bước 2.
  2. Chọn thời điểm: Thường sẽ là trưa hoặc tối. Dạo này em thấy khoảng từ 7:40 –> 9h sáng, 10:30 – 2h chiều, 6:00 –> 9:00 tối là khoảng thời gian đơn về nhiều, cái này thì tùy theo ae follow theo ngách của ae. Và trước khung này, ae chỉ cần tăng ngân sách thôi. Trưa thì ae tăng nhẹ nhẹ, tối thì tăng mạnh sau. Còn đã lỡ tăng mạnh thì sau trưa ngủ dậy tắt đi chờ tối bật lại kẻo đắt. Nhìn chung là tắt lúc đơn về chậm, bật lúc đơn về nhanh. Chứ chờ PLP chỉ có móm.
  3. Tăng ngân sách theo dạng 30%, 50%, x2 hoặc x10 tùy anh em. Như em thì làm nhiều kiểu, vẫn ăn như thường thôi chứ không sợ tăng là chết đâu. Vẫn có tỷ lệ chết nhưng không 100% chết camp khi tăng sốc nên không sợ. Lý thuyết ít thôi.

Đối với nhân ads group (thường dành cho camp bid vì camp này tăng ngân sách cũng vô dụng, cũng k nên thay đổi bid vì hỏng tệp): Có đơn là nhân ra thôi, không cần cầu kỳ như ở trên. Nếu ae nhân ra nhiều thì chịu khó vào đổi tý cấu trúc ads, ví dụ đang 111 thì 113 với 3 ads giống nhau; rồi đổi tý target như đang Nam thì sang Nữ hoặc Mass, co tuổi lại… cho khác nhau tý là được. Nhưng cũng hạn chế nhân nhiều vì nó bị đè tệp nhau.

Lưu ý thêm: Khi camp bid ra đơn thì mới nhân ra không bid, tỷ lệ ăn được sẽ cao hơn nhé. Vì nó chứng tỏ content đó đã ngon rồi.

Lưu ý ngoài lề các chương: Có 1 vấn đề khi chạy thì em thấy rằng có tài khoản sẽ phù hợp kiểu tăng sốc ngân sách, chạy không bid; nhưng cũng có tài khoản hợp kiểu chạy nhiều ads bid, mỗi ads về 1 tý, số cuối cùng vẫn rẻ. Vì thế các bác cần thử nghiệm nha, có thể tách ra 1 tài khoản chạy bid, 1 chạy không bid.

Cách làm của em có thể đúng với em nhưng không đúng với người khác, có thể đúng ở thời điểm này nhưng không đúng ở thời điểm khác. Vì thế chỉ có là các bác test rồi cảm nhận theo thời điểm. Lý thuyết chạy ads thì chỉ có vậy, đừng tốn tiền đi học thầy bà làm gì lắm, chọn được thầy ngon thì không sao, gặp mấy thằng dở dở thì phí tiền mà chả được gì.

Nếu có vấn đề gì em sẽ update tiếp ở comment, các bác thảo luận thêm cho xôm nhé. Chúc ae vít số Tiktokshop thành công.

+8