Mình đã xây dựng 1 shop lazada đạt doanh thu 115tr trong 2 tháng như thế nào 💸💸
- Về tư duy
- Kinh doanh trên sàn tmđt thì sẽ có 3 thành phần : Người bán , người mua , sàn . Tuy nhiên khi bắt đầu kinh doanh trên sàn
mọi người thường chỉ tập trung vào tìm kiếm khách hàng, làm hài lòng khách hàng , tìm kiếm những sản phẩm tốt đem bán , buff đơn
tăng số bán mà quên mất một yếu tố quan trọng đó chính là sàn . - Sàn tmđt là cầu nối giữa người bán và người mua. Trong khi đó người bán chỉ nghỉ đến lợi nhuận bản thân mà quên mất sàn
Sàn là cầu nối chính giữa người bán và người mua khi kinh doanh trên sàn . - Muốn bán tốt trên sàn , ngoại trừ các yếu tố marketing khác thì sự trợ giúp hiển thị của sàn chính là sự trợ giúp to
lớn nhất giúp bán được hàng.
-> Vậy làm sao để được sàn trợ giúp ? Đó là giúp sàn kiếm được tiền . Chúng ta càng bỏ nhiều tiền cho sàn bao nhiêu thì
càng được sàn trợ giúp hiển thị bấy nhiêu. Sàn sẽ kiếm được tiền từ thu phí bán hàng trên từng đơn hàng , từ quảng cáo và từ các gói hiển thị của sàn.
Đó là lý do rất nhiều shop mall làm ảnh rất đẹp , chăm sóc khách hàng tốt nhưng lại chẳng thể bán tốt bằng những shop làm ăn linh tinh.
Lý do duy nhất là do những shop làm ăn linh tinh kia bằng 1 lý do gì đó bán được hàng và đem lại tiền cho sàn .
2.Cách mình thực hiện :
Mình đã chia quá trình thực hiện ra làm 3 giai đoạn :
GIAI ĐOẠN 1 : Chuẩn bị - Bước 1 : Giữa cuối tháng 11 mình bắt đầu nghiên cứu về thị trường ví nam trên lazada . Mình đã bắt đầu đăng sản phẩm với hình ảnh chuẩn và đẹp nhất
với hình ảnh video thể hiện rõ tính năng sản phẩm , hình ảnh thật , chính sách bảo hành đóng gói của shop. Khách hàng mua hàng
online thì chỉ có thể dựa vào hình ảnh , video , đánh giá của người khác để ra quyết định nên phần này phải làm tốt nhất. - Bước 2 : Mình bắt đầu sedding đánh giá với những hình ảnh chân thật nhất , với những nội dung giải quyết các vấn đề của
khách hàng như thời gian ship , chất lượng sản phẩm , chính sách bảo hành ,… - Bước 3 : Đẩy sản phẩm
Như mình đã nói từ đầu về tư duy để được sàn đẩy sản phẩm đó chính là giúp sàn kiếm tiền và trả tiền cho sàn. - Một sản phẩm khi mới đăng sẽ được sàn đẩy ở một mức độ nhất định nên nếu bạn muốn đẩy mạnh sản phẩm chính thì có thể đăng lại .
- Xác định xem top bán chạy của ví trong tháng là bao nhiêu : Ví dụ ví nam là 1200 sp/ 30 ngày -> việc bạn cần làm là sedding số bán từ 900 trở lên trong 2 tuần ( Tại vì sàn thu phí
trên từng đơn ) sản phẩm bán ra cũng thể hiện là sản phẩm đó bán được nhiều -> sàn kiếm được nhiều tiền , nhận định là 1 sản phẩm hot -> tăng đề xuất hiển thị
( Nhất là sàn lazada top hiển thị hầu hết là các top bán chạy trong ngành ) - Lưu ý nhỏ : Khi sedding nên để giá sản phẩm cao hơn giá muốn bán tầm 50-70% -> vì sau khi sedding xong thì sàn sẽ hiểu sản phẩm hot -> bạn giảm giá sp đó -> tăng hiển thị lần 2 -> tham gia
các chương trình của lazada sẽ chỉ phải giảm ít tiền mà vẫn được sàn tăng hiển thị lần 3
GIAI ĐOẠN 2 : CHẠY PHỦ THỊ TRƯỜNG VÀ ĐẨY SẢN PHẨM - Như ở trên đã nói là sàn sẽ kiếm được tiền từ mỗi đơn hàng phát sinh và tiền mình chi trả cho sàn -> Chạy quảng cáo là cách trực tiếp nhất để trả tiền cho sàn
-> Cách mình chạy là tạo thật nhiều chiến dịch cho một mã sản phẩm với chi phí hàng ngày là 25k ( Lưu ý : hãy tách chiến dịch quảng cáo của lazada ra để dễ quan sát giống như quảng cáo tìm kiếm và khám phá như shopee)
Cố gắng trả nhiều tiền cho sàn nhất , chiếm nhiều từ khóa liên quan nhất để có dữ liệu chính xác để sang tháng tối ưu ( Chi chí quảng cáo tháng 12 bên mình rơi vào khoảng 20%) - Tiếp tục gắn quà tăng số bán cho sản phẩm chủ lực ( bán nhiều trong tháng = ra tiền = tăng hiển thị ) -> có cơ hội được tham gia chương trình fs của sàn
- Tham gia nhiều chương trình của sàn nhất có thể để dồn mạnh traffic vào sản phẩm
- Giữ sản phẩm với tỉ lệ chuyển đổi khoảng 30% ( chuyển đổi cao = ra tiền = tăng hiển thị )
- Ở sàn lazada thì sẽ có các lv shop từ 1-7 thì cố gắng kéo lv shop lên nhanh nhất để được ưu tiên hiển thị lần 6 ( shop mình ở tháng này là lv 5 )
- Có thể thêm 1 phân loại nhỏ vào sản phẩm để tăng truy cập
GIAI ĐOẠN 3 : TỐI ƯU VÀ KIẾM LỢI NHUẬN - Giai đoạn này mình chỉ tối ưu lại các chỉ số quảng cáo và sản phẩm ( Tháng này rơi vào khoảng 10% chi phí quảng cáo )
- Nhân bản các chiến dịch tốt lên nhiều lần
- Nếu muốn nhanh chiếm hơn nữa thì có thể tiếp tục sedding để tăng số bán lên top 1 , tỉ lệ chuyển đổi cao
Ngoài ra còn một số thứ bổ sung nữa nhưng mình nghĩ chỉ cần triển khai thế này là đủ đem lại kết quả cho bạn nào muốn khởi nghiệp rồi .
Nhân tiện thì bạn cùng phòng em đang tìm kiếm công việc liên quan đến sàn nếu anh chị nào có đang tuyển nhân viên liên quan đến sàn tại hà nội có thể nhắn lại giúp em ạ😅😅