Hưởng ứng phong trào chia sẻ nhiệt tình của anh/chị/em trong nhóm, em xin phép được chia sẻ về trải nghiệm nhỏ của e trong quá trình chạy ads ở 2 thị trường Thái và VN.
—————————————————
KHỞI ĐẦU AFFILIATE VỚI THỊ TRƯỜNG THÁI
Sở dĩ e chọn thị trường Thái vì trên các net aff lúc ấy Thái có vẻ đang hot nên em muốn tìm hiểu xem thế nào.
Ban đầu mới tiếp cận thì em đi hỏi thăm AM các net xem sản phẩm nào đang chạy ra số đều và ổn áp, tiện thể hỏi thăm các chỉ số liên quan như tỉ lệ chốt và CPA trung bình hiện đang thế nào. Sau đó là đi hỏi tiếp những anh chị đã từng chạy thị trường này các chỉ số sâu hơn như CPM, CTR và CVR xem ra sao.
Song song với đó là em đi spy ads (chủ yếu trên ads library) xem số lượng ads đang có trên thị trường thế nào.
Mày mò mãi thì cũng chọn được sản phẩm đầu tiên là con mọc tóc Havita ( sau này là Keravits). Em chọn con này cũng một phần vì trước em cũng từng làm video set ads một sản phẩm tương tự ở Việt Nam nên nó cũng dễ tiếp cận hơn.
Về cấu trúc video thì em làm như các video quảng cáo tiktok, sau đó chỉnh lại thành voice thái. Đoạn mở đầu thì nêu ra vấn đề khách hàng đang mắc phải, nhấn mạnh nỗi đau, kế đến là đưa ra giải pháp, rồi đến là thành phần bên trong sản phẩm có lợi ích như nào, sau cùng là kêu gọi hành động. (em có để video mẫu bên dưới)
Các chỉ số mà em quan tâm khi set ads là CPA, CPC và CVR, kế đến là CPM, CTR và số lượt view.
May mắn đợt đó em test lần đầu là ra số luôn, CPM lúc đấy cũng chỉ quanh 90 -120k , CPA tầm 170k nên cũng khá dễ scale.
Em làm nhiều video và chọn những video có CPC rẻ để scale. CPC càng rẻ thì khi scale sẽ mang lại kết quả tốt hơn.
Bên Thái ra số tốt vào buổi sáng, còn chiều tối thì ra số hơi bị đắt. Về cách chạy thì em tập trung ngân sách vào sáng, sau đó những camp nào mà ra lead rẻ (CPA tầm 120-200k) thì mới cho nó chạy tiếp đến hết ngày luôn, còn lại thì tắt hết rồi đến 00h bật lại. Cách chạy này giúp e đảm bảo ra số khá ổn định.
Sau con mọc tóc thì em có chạy tiếp các con sp khác như everlift, verakose và calmerol. Mấy con này không ngon bằng con mọc tóc ban đầu nhưng để chạy duy trì vẫn được, có con verakose e duy trì được khoảng 4 tháng sau đó.
Rồi gì đến cũng đến, tỉ lệ chốt không hiểu sao giảm sâu vl ( có ngày ra số bao nhiêu thì bị reject hết bấy nhiêu) và lead cũng ngày đắt rồi dần dần không ra số gì luôn. Em có thử sang con mới như giảm cân với khớp mà kết quả cũng không khả quan lắm. CPM bên thái lúc ấy cũng lên 170k, CPC cũng cao lên, cảm giác mọi thứ đang khó lên hẳn.
QUAY LẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Ban đầu em còn hơi do dự khi bán hàng lại VN vì khá ngán khâu sale rồi care đơn các kiểu, nhưng rồi vẫn làm vì cũng còn vài hướng để đi tiếp.
Khá là sốc khi test ads, không hiểu sao CPM nó lên tận 280 -330k, khá là dị, mới năm nào có 120-150k mà giờ dị thực sự. Em test liên tục mấy con sp làm đẹp thì đều có mức CPM như vậy.
Với mức sản phẩm e bán chỉ 200 -300k thì hơi bị áp lực khi mà camp mỗi khi reach đến 300-400 lượt hiển thị (camp đã tiêu tầm 100k) thì bắt buộc phải ra một đơn. Cơ bản là mình trả tiền để mua lượt hiển thị của fb, còn việc ra đơn hay không là do mình.
CPM khá cao thì yêu cầu về các chỉ số CTR và CVR cũng phải khắt khe hơn, e quan tâm hơn về cách làm tăng CTR vì làm video để có CTR cao hơn cũng dễ hơn làm landing có CVR cao. Về cách chạy thì e chạy ngân sách nhỏ duy trì, mỗi camp 3 nhóm, lên nhiều camp như vậy và cứ để cho fb nó tự tối ưu lượt hiển thị. Sau vài ngày khi camp cũng dần ổn định thì tập trung vào 1 nhóm ngon nhất, tắt đi 2 nhóm còn lại.
Cách em làm video có CTR cao: e theo thõi các video trên tiktok (trên tiktok creative center) xem những video có mức CTR cao và duy trì trong thời gian dài. Trên fb thì theo dõi trên ads library, nếu 1 video mà thấy đối thủ vít lên hàng chục nhóm và chạy suốt trong thời gian dài thì khả năng là video đó ngon. Mình theo dõi nhiều video như vậy rồi cải tiến lại thì khả năng cũng làm ra được video ngon.
Một key e quan sát được là 1 nhóm có càng nhiều lượt chuyển đổi thì CPM cũng sẽ giảm dần, CPA cũng ổn định hơn so với 1 nhóm mới. Khi CPM ngày càng đắt thì cách chạy này có vẻ khá ổn.
Đến bây giờ thì ads nhiều sp làm đẹp mà e đang chạy khá là đắt, e chuyển hướng hết qua sp thiên về chữa bệnh, những sp kem bôi tương tự như thái hồi trước (như tĩnh mạch, nấm da) nhưng giá chỉ quanh 200-300k hiện e thấy vẫn còn chạy được nhưng tương lai thì cũng chưa chắc ăn lắm.
Trên đây là trải nghiệm của em về chạy ads ở 2 thị trường này.
Cảm ơn admin đã tạo ra nhóm chia sẻ nhiều kiến thức hữu ích này.
